《企业经营沙盘模拟》实训报告书

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1、长春大学长春大学管理学院《企业经营沙盘模拟》实训报告书系别：专业（班级）：组别：姓名：指导教师：6长春大学实训地点实验楼303实训时间公司名称张氏财团小组成员（各成员姓名及相应职位）：许童花：CEO张洪研：财务总监张艳春：企划总监崔雄杰：生产总监韩燕：研发总监张德宇：营销总监实训总结一、小组的总体投资策略第一，整体战略意识。做为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。我在这个

2、方面还做的不足，真正意识到自己的知识不够用。没有做出季度的规划是很多组失败的关键。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。第二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。

3、尤其是对财务不能指手画脚。第三，财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。第四，订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。第五，营销总监和生产6长春大学总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处

4、理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。第六，了解对手。要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库存生产与销售。具体如下：第一季度，我们开启3种产品的研发。调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场的开发投入。获得短期借款1500000.租用大型厂房一间，购买一条柔性生产线。第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加

5、西北，华北市场的开发投入。对青少年产品进行设计，并购买一条手工生产线，用于生产青少年产品。采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品。开始ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。采取低价进入，取得足额订单占领市场份额。期末计提折旧与支付各项费用。第三季度，扣除上季原材料及其他费用。我们继续对商务产品进行追加研发。继续追加西北市场的开发投入。对中老年产品进行设计。追加ISO9000认证。开始ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对个别市场采用低价

6、策略。对于某个市场采用高架策略。为了保证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产品出现脱销造成违约。期末计提折旧与各项费用。第四季度，扣除上季原材及其他料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进行设计。购买半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市场采用低价进入市场。取得订单。分析发现独占西北市场。期末计提折旧与各项费用。第五季度，由于失误。内部出现一些混乱导致没有生产，没有订单。不过继续追加ISO14000认证。期末扣除计提折旧与各项费用。企业资金突然断裂。濒临破产。

7、第六季度，最后一季由于只能孤注一掷。生产产品集中于西北市场。采用高价政策。广告上投入还是很少。因为是垄断市场而且是高价所以订单没有完全足额完成。但是也使得我们企业咸鱼翻身。取得第二名的成绩。6长春大学二、小组在实训中的得与失得：在本次比赛中，我们先分析资料，对市场、流程有了一定的了解我们开发了3种产品，开启了5个市场。在市场上我们占了优势，并且独占西北市场。在广告费上吸取模拟时候的教训投入的较少。根据市场容量分析开启销售网点与定价，把市场最充分的利用起来。各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。失：在第

8、三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。在第五期时由于外部原因导致内部混乱，使得没有购买原材料导致没有生产没有订单没有销售没有盈利。差点导致资金断流！！！第五季直接导致第六季没有足够资金购买厂房来增加自己的所有者权益。三、如果再来一次，你们会做什么调整？因为一时的大意，在班级内部对抗的时候我们这组第五期拥有独占的市场，却因紧张而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都追悔莫及。不