增员十大黄金法则

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1、十大黄金法则增员掌握黄金法则成就人生梦想增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业这一块而言，几乎每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成功难免孤独。展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我们要抛开那些复杂的增员理论和冗长的专业著作，直击问题核心，从根本上为广大保险人解决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。为此，归纳出保险增员的十大黄金法则：增员是成就事业的最快途径增员其实没你想象的那

2、么难有许多资源可支持你做增员每一个人都是你的增员对象拒绝只是因为对方不够了解成功的增员需要科学的方法巧妙的话术可让你事半功倍必须时刻帮助增员对象成长优胜劣汰是普遍的自然法则与你的团队共享成功的喜悦黄金法则一增员是成就事业的最快途径！也许你是一个优秀的保险代理人，业务能力出众，客户资源丰富，因此你觉得自己做好业务同样尅成就事业，没有必要把时间精力花在增员上。的确，从事保险可以让你成就事业，但是请记住：增员是你成就保险事业的最快途径！团队力量永远大于个人假如一个人从事保险，每月平均六张保单，保费约2.5万；但如果他组里有100人的话，每人只要1000元

3、/月保费，那就有10万的业绩，所以说人多能够创造出更大的业绩。团队能为您带来丰厚收入组织发展也是保险经营中非常重要的一环，每公司都制定一套组织发展的激励政策，组织发展越成功，表示有能力协助多人成功，主管本身所得的利润也越大。牢记：增员的利益之大，远远高于个人保费产生的FYC。个人晋升离不开发展团队人往高处走，水往低处流。优秀的营销员总要走上管理岗位，而普通业务员要上升到主管、营业部经理，就必须能够发展及培养出一定的专业人才，故从晋升角度来看，也必须增员。简单的说，大力增员组建团队可以为我们带来更大的市场、更多的收入、更高的职位，从而更快地将我们推向

4、更大的成功！我们没有理由只闷头做业务而忽视做增员。不增员意味着孤军奋战广增员意味着快速成功！增员过程的两个思考？思考一、增员后新员工会不会抢占我的客户资源？增员其实也是增“源”，实际是增加了你手中的资源，新员工的加入不仅可以让你获得丰富的增员奖励，同样他们的业绩也将会为你带来惊人的团队收入，更何况他们将会发展更多的客户资源，市场会越做越大，与其担心内部竞争不如把精力放在跟对手去比拼。思考二、增员后管理团队耗费时间精力很麻烦怎么办？拥有自己的团队后你自然必须对团队的发展负责，也许会占用你一点时间和精力，但绝对利大于弊，因为帮助伙伴同样也能让自己从团队

5、中获得回报，而且各大保险公司早已形成了完善的管理体系，有公司的支持和帮助，管理团队并非难事。黄金法则二增员其实没你想象的那么难有没有哪位营销员完全没有增员的意愿不想去增员的？也许有，但估计100个人中也难找出一个来！但如果问营销员一个问题：“增员难不难？”恐怕这100个人都会毫不犹豫地回答：“难！”小故事：一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真了不起啊！”这反映什么道理呢？道理其实生活中很多事情，我们都只是片面地看问题，得出片面甚至错误的判断或

6、结论。其实，环境不同，增援的效果就完全不一样！如果我们能融入到增员的工作中去，营造出一种好的增员环境、氛围，我们的增员工作就会像美国小孩说一口流利的美式英语一样容易、自然！增员展业SeeMorePeople突破障碍、排除顾虑，增员没你想的那么难如何融入到增员工作中去？我们要把增员工作作为一种常态来抓。只要你有增员的意愿和习惯，你增员的成功机会和展业成功的机会都一样。很多营销员在增员工作中受了几次挫折之后，就产生了莫名的恐惧心理，不敢走出去，“去”增员。因此，在团队组织发展工作中，我们的营销员必须克服并战胜恐惧心理，必须掌握增员心理障碍突破之道。与增

7、员工作不同，营销是个人事件，旁人看不到，而且保单销售成功的案例大多会被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失败的一面。但增员工作，旁人很容易看到失败过程，当事人在取得成功之前的挫折和困难，往往会对其他有增员意愿的同事产生负面影响。营销员在从事增员过程中，如果了解这些内在因素，就可突破障碍、排除顾虑，以积极正面的心态开展增员工作，进入增员通途了。黄金法则二黄金法则三有许多资源可支持你做增员你不是一个人在战斗！无论展业还是增员，你都不是一个人在孤军奋战！整个国家、市场、公司、团队及家人都在鼎力支持你的事业！这些，都是你宝贵的、可以利用的增员资源!国家家人

8、团队公司市场借势多方资源增员水到渠成国家资源：政策支持、建设保障体系、提倡商业保险......市场资源：中国庞大的人口、旺