《药品经营》PPT课件

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1、第八章药品经营与药品流通管理药品是用于防病治病的特殊商品，国家对药品流通实行较其他商品更严格的监督管理。在流通道程中对药品质量要求高，禁止假劣药品进入流通领域，以及流通过程合格药品不得变为不合格药品。药品经营企业的经营条件、经营行为对药品质量及群众用药的合理、安全、有效具有重要的影响。因此，为了保证药品经营质量，保证人民用药安全。政府主管部门必须依法加强对药品经营企业的监督管理。本章主要对药品经营活动的概念、特点，药品流通的特殊性，国家对药品经营管理的相关法规进行阐述；对中药的经营管理、进口药品质量管理的内容予以介绍。本章重点主要对药品经营、药品流通的概念、特点，药品流通的特殊

2、性，国家对药品经营管理的相关法规进行阐述；对中药的经营管理、进口药品质量管理的内容予以介绍。第一节药品经营概述经营属于商品经济的范畴，它随商品经济的产生而产生，随商品经济的发展而发展。在商品经济条件下，社会生产过程是直接生产过程与流通过程的统一。商品生产者不仅需要通过生产过程把物质产品生产出来，形成商品的使用价值和价值，而且还要进人市场，经过流通过程把商品销售出去，转移到消费者手中，这时商品的使用价值和价值才能实现。在计划经济时代，通常是“以产定销”；而在市场经济条件下，则是“以销定产”。因此，商品经济越发展，经营活动越重要。经营的概念有广义和狭义之分。广义的经营，包括企业的经营

3、目标、经营方针、经营思想、经营战略、经营体制在内的供产销全过程的一切经济活动。狭义的经营，专指市场供销活动，是在经营目标、经营方针、经营思想、经营战略指导下的市场营销机制及与其直接有关的购销活动。经营的概念药品经营的概念药品经营可译为handlingofdrugs．是指专门从事药品经营活动的独立的经济部门，根据发展医药经济的内在要求和市场供求规律，将药品生产企业生产出来的药品，通过购进、销售、调拨、储运等经营活动，供应给医疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消费者领域的转移。本质：药品服务具体化过程药品经营管理的概念药品经营管理，就是药品经营企业围绕经营活动，制定经营方针和目标，

4、确定经营思想和战略，完善营销机制和策略，并用以指导经营的一系列管理活动.药品经营的特点1、经营责任大、质量要求严2、药品品种、规格、批次多3、对人员和销售机构的要求高4、药品定价和价格控制难度大总结：药品经营活动的特点1．专业性强首先，药品有很强的专属性即通常说的对症下药．患什么病用什么药．使用不当还可能造成严重后果，这就要求药品经营人员要有很强的药学专业知识才能够指导群众用药。其次，在经营过程中对药品质量要求较高，禁止假、劣药品和不合格药品流入医药市场，药品经营人员必须具备一定广度和深度的药学专业知识，并配备依法经过资格认定的药学技术人员。2、政策性强3．复杂性首先，药品品种、

5、规格繁多．分类复杂。其次，药品定价和价格控制难度大。药品生产经营企业期望获得高额利润，患者期望能获得质优价廉的药．这就红求药品经营企业既要注重自己的经济效益，又要考虑企业的社会效益。药品经营企业开展经营活动，除了经营药品的进、存、销、调拨，还要同金融、交通运输、医院药房、社会药房等各行业及医师、药师、患者等联系。既有专业技术性工作又有日常事务性工作；企业还要处理好国家、集体、个人之间的关系。4．综合交融性强二、药品市场特征一、供需变化特征1、需求弹性因素在经济学上，需求弹性是指商品价格变化对相应商品的需求量变化的影响程度。分类：5种完全弹性需求、弹性需求、部分弹性需求、无弹性需求

6、、完全无弹性需求理解：处方药---无弹性需求；OTC--部分弹性需求药品市场格局20世纪80年代以前，卖方市场，供不应求；以供应方式（农村尤严重）生产导向观念市场经济时代销售导向观念20世纪90年代营销导向观念药品市场属性1、概念：主要是指药品、特别是创新药品在药品市场生存的周期。产品生命周期是所有商品均具有的商品属性，研究产品生命周期的许多成果均可用于药品的市场属性，对药品生产经营企业的营销活动有重要作用。药品生命周期的四个主要阶段1、投入阶段2、成长阶段3、成熟阶段4、衰退阶段第二节药品经营企业概述药品生产企业（药品经营企业）药品使用单位药品销售的主要部门类型：批发企业、零

7、售企业作用：促进药品合理销售、流通，保证药品药品优质的服务质量药品经营企业的概念与类型概念：又称药品销售企业、药品销售渠道，是指经营药品的专营企业或兼营企业。基本职能---购、销、存、运等活动，从生产领域---消费领域，使用价值---价值。经营规模：大型、中兴、小型经营企业。药品销售渠道第一种是药品生产企业自己的销售体系，它们在法律上和经济上并不独立，财务和组织受企业限制，并且只能经销本企业生产的药品，不得销售其他企业的药品，不得从事药品批发业务。第二种是独立的销售系统。它们在法