冰锐组合策略分析

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1、市场环境分析   1、企业市场营销环境中的宏观制约因素     如今，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。人民生活水平也大幅度提高。而且有众多民办高校建成，年轻人消费群体庞大，并且处于这个年龄段的大多对新奇事物接受极快，是一个巨大的消费者市场。     ①市场的政治、法律背景： 国家政策提及政府相关部门尊重市场发展规律，对市场酒类行业给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可当的趋势。健全的法律体制向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现

2、。     ②市场的文化背景 百加得公司由法昆多·百加得于1862年2月4日在古巴的圣地亚哥建立，是全世界最大的私营烈酒公司，制造着国际认可的烈酒产品。 百加得（中国）于1997年11月在上海成立，在中国地区主要从事世界知名洋酒品牌“百加得”产品的生产、销售和品牌推广。至成立以来，5年多的发展时间里已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。目前总部位于上海。 在各销售推广网点充分进入中国后，百加得中国又在上海综合工业开发区建立了百加得中国生产基地，进一步扩大了百加得在中国地区的推广和生产能力，从而更好的满足消费群体日益增长的需求。 2、企业市场

3、营销环境中的微观环境分析 企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。 产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。目标市场随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费是太良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重

4、点年龄段。这些消费者特征：接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。并且容易培养长期购买的习惯。 冰锐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。冰锐消费者多为年轻男女。追求刺激，青春。况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽顺滑，香醇芬芳的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。所以说冰锐的潜在发展空间很大。 消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。百加得产品SWOT分析  

5、  1、内部优势     百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。   今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度。 主要优势还是在于： ① 品牌历史悠久； ② 良好的质量，在同系列

6、酒品中价格相较低； ③ 模仿困难度高； ④ 有创新的精神，满足各种口味不同人群需求。    2、内部劣势 （1）百加得冰锐并没有完全步入中国市场，只是停留在上海等沿海城市，一般大多数年轻人购买都是在网上。并且网上大多差评都是发货慢或是价格不对。 （2）百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制（3）作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高是第三个劣势，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。    3、外部机遇 （发展策略）   酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市

7、场比较大。另外，冰锐大部分的消费者都是年轻人，像圣诞元旦这样的节日年轻人会选择聚会或和家人团聚。冰锐若在这时进行营销活动，大可提高知名度和销量。所以我们总结出以下几点：   ①百加得冰锐朗姆预调酒市场占有率比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。目前年轻人聚会在各种中外节日的氛围下越发频繁。这时，代表时尚新潮的冰锐更是成为年轻男女相聚的新宠。   ②百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。并于10月27日携手大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领军人物一起玩转色彩。响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。 ③与网上最火热i

8、m2互动营销。拉近品牌与