冰+组合 王老吉案例

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1、为啥子是你噻？!-------案例分析：王老吉在四川为啥如此火爆？制作人：王鑫冰魏佳(冰+组合)2011/10/279目录一、简介二、『灭火器』---定位战略三、『充电器』---推广战略四、『转换器』---执行战略五、总结与思考家族史：清朝道光年间（约1830年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专

2、营水碗凉茶。简介：9姓名：王老吉年龄：16（1995年生）体重：310ml三围：210mm身高：117mm肤色：红职业：凉茶饮料特长：清热，降火，解辣解毒、清肺,润燥,解暑个性：苦涩、清香、微甘祖籍：广东、广西父母：中草药，175高龄，头衔“药茶王”，凉茶始祖内涵：水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草成长之路：2002年  1.8亿元    2003年  6亿元    2004年  14.3亿元    2005年  25亿元（含盒装）    2006年  40亿元（含盒装）    2007年

3、  约90亿元（含盒装）    2008年  约150亿元（含盒装）    2009年  约170亿元（含盒装）9『灭火器』------定位战略四川人的饮食燥热，其一大特色就是麻辣火锅，又麻又辣，再加上炉火，特别容易上火，再次就是吃火锅时，必须配一杯茶，以开胃消食，解油去腻，换换口味，减轻麻辣之感。尤其盛夏来临，对于爱吃火锅的四川人来说，清爽可口的王老吉更是赢得人们的青睐，所以在餐饮店里它的身影随处可见。随着西部地区的经济发展，人们的压力也日益加大，肝火旺，所以日常生活中用王老吉灭灭火是件不错的事。王老吉是难得的

4、功能性饮品，既可以满足80、90后的时尚需要，又可以针对其他年龄段人群的健康、生活需要，可谓一举两得，所以人们何乐而不为呢!随着网络通讯的发展，夜生活是新鲜事物，四川人喜欢搓麻将，吃麻辣烫，看电视，电影，K歌，聚会，烧烤……不能少了饮料的陪伴，而王老吉把凉茶与饮料兼容，自然成了首选。▲根据千家品牌实验室对各地网民对王老吉的关注程度分析，除了王老吉以往的根据地深圳、广州、香港外，此次重庆和成都的网名的关注迅速跃升至第四和第五名，显示了此次王老吉品牌营销与事件营销的成功。排名城市品牌搜索力百分制1深圳19050001

5、00.02广州190200099.83香港166000087.14重庆157300082.65成都142200074.66台湾113700059.77南京95800050.38杭州95600050.29天津87300045.8910北京59820031.4从这些数据表明，四川地区为王老吉的贡献非常大，不禁让人琢磨是些什么因素造成的，宣传方式，营销手段，管理模式……？『充电器』------推广战略2008年5月12日14时28分，在四川省汶川县发生8级地震，5月18日晚举办的“爱的奉献——抗震救灾募捐晚会”现场,近

6、两年民营企业的后起之秀——“王老吉”品牌持有者加多宝集团以一亿元人民币的国内单笔最高捐款感动了每一个中国人。而在5月12日，中国第一房地产万科王石只捐款200万。▲王石VS王老吉一个是大名鼎鼎的万科集团，一个是在晚会前基本无人知晓的加多宝公司；一个是卖对国人来说是奢侈品的房子，一个是卖小小的凉茶；一个是平时在电视杂志大谈社会责任。一个却在平时默默无闻；一个是在关键时刻缩头做王，一个却在关键时刻挺身而出；一个捐出07年利润的0.045％还在博客大谈赈灾，一个捐出07年利润的100％却依旧低调；一个赚之于民用之于己，

7、一个赚之于民还之于民；200W卖多少间房子啊，1亿要卖多少罐凉茶啊！！！这两者就存在着一种对比效应，站在一起，自然是互相映衬：美者更美、丑者更丑了。随后“王老吉”遭到全国网民的集体“封杀”——倡议只要看到“王老吉”，见一罐买一罐，从货架上“封杀”“王老吉”……网友纷纷跟帖转帖响应，“中国人，只喝王老吉”，“患难见真情，真爱王老吉”等等，人们喝的不是王老吉，而是慈善事业，是心中的那种感恩，亲人般的亲切感。王老吉不仅为灾区人民充了电，也为自己企业的发展充足了电。一罐凉茶却温暖了人心，引发众多网民的心系灾区、爱屋及乌的

8、心理共鸣。9我们不得不佩服王老吉的营销方式，同样的事情用得好就成功，用不好就惨败，王老吉，王石上演了一幕“成者为王，败者为寇”的故事。王老吉这次捐款给四川人民留下了极好的印象，从心眼里觉得亲切，也难怪王老吉在四川如此火爆了。9『转换器』-----执行战略“不放过一个网点”是王老吉在四川各个城市终端渠道扩展的要求。王老吉要求办事处的业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每