鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

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1、鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案一、参加春交会的目的1、给市场放出一个信号——告诉市场豪宅消费群香蜜湖将有这么一个项目2、独树一帜，于众楼盘中脱颖而出其他楼盘参展姿态分析：√宣传企业品牌、展示企业实力，如万科、招商地产；√短期促销行为；√产品展示：建筑、规划、景观、单体户型等3、造一个悬念——项目露出冰山一角，展示项目最精彩部分，引发市场好奇、关注和期待；4、摆一个姿态——第一次亮相，就以一个高品质、高品位的顶级豪宅形象出现，告诉消费者我们的项目定位于什么层面；5、让豪宅的买家产生等待——要让市场强烈地感受

2、到，香蜜湖将会有一个非同一般的项目出来，将会出现一种市场上从来没见过的豪宅产品，所有想买豪宅的人到时非去看看不可，否则会后悔。二、春交会策略1、宣传一个理念Ø本项目与以往任何豪宅不一样。无论从规划、空间到生活形态，香蜜湖项目具有差异性、领先性、革命性，将掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新脚步将是高尚物业市场发展的方向指南，所以它面世的方式也是与众不同。Ø一种触动心弦的沟通方式。比如：看楼很辛苦，我们准备了极品的哥伦比亚咖啡……当然，如果您想真正领略咖啡的美味，还需要一个合适的空间！请等待香蜜湖·中蓝

3、海！2、选择项目一个局部空间，这个局部空间要满足两个条件：Ø最能反映项目特点Ø最适宜展览3、选择一种情调，这种情调满足两个条件：Ø与项目所提倡的生活主张是吻合的。如Ø与市场其他豪宅有差异性1、寻求一个能有深刻记忆度的传播方式，这种传播方式要满足：Ø形式特别，能抗其他楼盘宣传方式（声/光/色/文本/模型）的干扰Ø符合楼盘特性三、春交会现场包装建议1、主题建议：从“阳台上的咖啡和我”构想出发，设计展厅氛围营造。如：设置一排大大的咖啡壶，煮出浓浓的咖啡香，让香气漫溢整个展厅如：在咖啡餐具餐巾礼品上印上案名或者广

4、告语等，作产品宣传如：适当准备一些包装精美的咖啡豆礼品装，或者大大的纸袋2、物料准备建议与深圳星级酒店或者咖啡馆联系，提供物料租用等等3、人员准备建议选用男士服务生，由深圳星级酒店或者咖啡馆提供服装、培训等4、现场配一个香蜜湖片区的大模型，将项目周边的资源优势彰显，项目的楼群建议用透明水晶玻璃雕刻，只将社区的轮廓和形态展示。四、项目名称建议大贤隐逸类：中蓝海中楠海/中岚海/中兰海/中澜海棕蓝海/棕南海/棕楠海//棕兰海/棕澜海未名园（注1：今天我们还没有名字，也不著名。我们期待您的肯定，有了您的关注，我们

5、将会闻名）（未名园藏龙卧虎，所以园将因居住其中的人而闻名，园子本身不需要华丽的名字来标榜）（注2：如果没有更合适的命名方案，在春交会上我们以“未名园”亮相，当有了合适的命名方案之后，我们再正式命名。）2、诗情画意类：长汀美墅丽水长汀秋水长汀水木清华沁园春玉墅林枫3、权力类玉墅林王志纲工作室香蜜湖项目组3月15日会议备忘录时间：3月15日地点：深圳与会人员：鸿荣源：周总陈锐工作室：徐煜巍刘振华黄俊一、关于中介公司选取Ø周总认为中原代理有四点可取：·销售豪宅经验·香港客户资源·团队力量·实战型营销手法虽俗但有

6、效德思勤代理有两点可取·从世联刚出来，急于树立行业品牌·推销手法有品味Ø王志纲工作室建议：如选定中原，要确保中原有效利用已积累的香港客户资源，同时于香港、深圳、广州等地中原销售点宣传本项目，打开各地市场。Ø与中原、德思勤签定阶段性合作协议，合作截止到春交会。以春交会推广为试题，考察两家公司的实际运作能力，春交会结束后再做定夺。一、关于广告公司选取Ø在春交会前与两家广告公司保持接触，以春交会推广亮相为题，考察两家公司实际运作能力，春交会后再做定夺二、关于征名活动Ø征名活动的初衷在于企业扬名，项目定名Ø基于以

7、下几点原因，王志纲工作室建议不采取征名活动，而以其他方式达到以上两个目的：·企业从宝安进入关内开发，关内对宝安房地产存在一贯价低、豪宅匮乏的认识，对企业的实力不了解，与周边竞争项目相比，目前企业品牌明显处于劣势，应走以项目树企业品牌之路，项目前期应适度宣传企业；·项目附近最大竞争对手——“水榭花都”之前已经举行过类似征名活动，有跟风之嫌；·过早炒作，与正式推广时间相距甚远，造成资源的浪费。建议名称在小范围内筛选。Ø本次春交会前要落实项目名称三、关于春交会Ø本次春交会距离项目发售期较长，过度曝光对销售引爆不

8、利Ø春交会参展商项目出现态势中以功利主义，重促销、企业品牌的彰显、项目建筑园林的展示三大类居多Ø本项目展厅位置偏安一隅，占地达100多平方米，有规模优势Ø建议春交会以拦截其他竞争对手潜在买家为主要目的，以展示项目形象为主要手段，通过诸如现代咖啡馆等氛围情景营造，在整个展销会中脱颖而出，令人过目不忘，同时传达项目以人为本，尊贵优雅的个性Ø关于具体氛围营造手段有待进一步深化Ø关于春交会上的展示模型，建议做区位示意模型（香蜜湖片区，