呼延浩 透过百事可乐看广告

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1、透过百事可乐看广告班级：汉语言文学1004姓名：呼延浩学号：20100001430透过百事可乐看广告班级：汉语言文学1004姓名：呼延浩学号：20100001430摘要：有人说：商品的成功=每个细节的相加，我同意这种说法。下面透过百事可乐的广告文案我们从市场营销的角度，视觉传达的角度和广告策略的角度谈谈广告策划与消费心理的关系。百事可乐广告文案：我们每个人都希望和快乐不期而遇，有趣的是，我们不知道它在那里等我们。把乐带回家，我们在路上。1、春节前三天。超市。父亲买了很多年货，镜头特写百事可乐。2、春

2、节前两天家里，电话旁。父亲脸上没有了笑容，儿女们不回家过年了。镜头特写桌子上，百事可乐。3、春节，小区，父亲把年货送人，百事可乐。晚上，父亲一个人对着饭菜发呆，手边百事可乐。镜头特写门锁动了，父亲站起来了。儿女们回家了。关键词：百事可乐市场营销视觉传达感性诉求一、市场营销的角度从市场营销的角度来看不论是经济学家，企业家，，还是媒介，或者是普通的消费者，都可以从不同的角度谈市场营销。作为广告来看，市场营销无非是广告所要遵从的规律。市场营销策略是广告的根本指南，背离市场营销策略广告是失败的，广告是失败的

3、。广告是以两种不同品质的方法来表现营销策略的。（一）理性诉求方法所谓理性诉求，多用于说明性，说服性的广告，适用于产品介绍，说服消费者和宣传自身优势等方面。在产品营销达到顶峰之前运用较多。换句话说这时候是产品的导入期。百事可乐这一时期的广告不是以理性诉求的方法来表现营销策略的。（二）情感诉求的方法所谓情感诉求，是指感动人，感染人的表现方法。广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业，产品，服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。（三）感性诉求所传达的情感

4、通常有以下几种：爱情—包括爱情的真挚，坚定，永恒和爱情所赋予人们的幸福，快乐，忧伤等。亲情—包括家庭之爱，亲人之爱及由此而来的幸福，快乐，思念等。很显然百事可乐这则广告就是亲情。二、从视觉传达角度从视觉传达角度看，赫伯特•里德说：“整个艺术史是一部关于视觉方式的历史，关于人类观看世界所采用的各种方法的历史。”广告也同样着眼与视觉。视觉传达对于广告设计而言，出来体现理性思维的形式结果外，还在于透过视觉语言中内涵的思想和情感，可以界定一个设计所要传达的一年，促成设计创造与视觉接受者之间的良性对话，实现有

5、效的沟通。视觉传达的本质，也可以说视觉信息的传达。视觉传达的成败，它的功能价值，经济价值，美学价值的高低，取决于信息的传达的好坏。广告设计制造的是另一种人们赖以生存的“贴身”环境，一种充斥着各种视觉信息的环境，它从各个层面，各个角度，以各种手法，吸引大众的视线，以艺术化的方式将资讯传达给受众，并力求以个性化变现和强烈的视觉冲击力，赢得大众的视觉好感和心理认同，从而充分体现其商业价值和文化的多重价值。因此，在广告设计的作品里，各种充满寓意的符号，色彩，图文，文字，都以各自不同的视觉诉求向受众施加影响，

6、“劝说”人们努力改变思维定势和惯常的生活方式，积极的接纳新生事物和新观念，人们的生活便是在这种连续不断的感受与体认中潜移默化地变化着。就像百事可乐这则广告，不知不觉中我们已经知道春节要喝百事可乐，这样才完美。我们讲话要有重点，同样广告也要有主题。广告主题指的是广告宣传的重点和要表达的中心思想。一个广告主题不明确的广告，等于什么也没有说。广告文案说什么，或者说广告文案表达什么样的内容，主要变现为广告主题的确立。比如百事可乐这则广告他的主题就是把乐带回家。广告语：每个人都希望和快乐不期而遇，我们不知道它

7、在哪里等我们，我们以在回家的路上，把乐带回家。三、下面看看广告主题的类型（一）与心理有关　　与心理有关的主题为下面几个方面：　　1、强力介绍某项产品超越其它品种的新用途；　　2、和同类产品比较，显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越；　　3、证实若购买所广告的产品，可解决或避免某种不悦之事；　　4、诱使消费者加深对产品商标的记忆，藉以提高品牌在消费者心中的知名度；　　5、强调产品能美化消费者形象，提高身份地位。　　6、用优美的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给消费者带来精神的享受；　　7、

8、再三重复广告口号，以加深消费者对企业和产品的印象。（二）与企业形象有关　　树立企业在某个领域内领导潮流的形象；　　1、强调企业产品为提高消费者生活水平所做的不可湮没的贡献；　　2、突出企业强有力的市场销售地位；　　3、宣扬企业一丝不苟、埋头苦干、勇于进取、不甘落后的精神；　　4、强化企业国际性良好的形象，并为产品打入国际市场铺路；　　5、创造温馨亲切、让人流连的企业家庭氛围。（三）与购买行动有关　　以流行时尚引诱消费者效仿；　　1、使消费者增加购买商品的次数，而不做过