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1、浅析商务谈判技巧内容提要涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运
2、用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。因此，了解谈判，尤其是对商务谈判的方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是队商务工作者的基本要求。关键词：商务谈判原则策略要领AbstractAbstract:Theimportanceofforeignbusinessnegotiationshavebeenmoreandmoremarketparticipantsandprofessionalsfindandpay
3、attention,thesuccessofthenegotiations,isdirectlyrelatedtotheeffectsofbusinessactivitiesrelatedtothecompanythepossibilityofestablishinganewoverseasmarketssales10networkneededtoobtaintheidealpartner,beagoodwaytomarket,etc.. Inmodernsociety,interactio
4、nbetweenpeopletoimproverelations,negotiationproblem,wemustnegotiate.Disabilitiesinsociallifenegotiationswidespreadphenomenon.Betweencountries,betweenmembersofinternationalorganizationstoachieveanegotiatedbilateralormultilateralagreements,theformulatio
5、nofinternationalrules.Enterpriseasasocialinaneconomicorganization,bothinternalandexternalcommencementofeconomicexchangesHuodong,inengaginginbusinessactivitiesintheprocess,YebiranyaoYunyongtanpanShouduantoreconcilethetwosidesofthisconflictofinterest,th
6、eformationofacommonunderstanding,thusdeal.Withtheglobalizationofworldeconomy,themorelovemoreandmoreenterprisestoparticipateinmultinationaloperations,internationalbusinessnegotiationsalsoincreases.So,theunderstandingofnegotiations,inparticulartheprinci
7、plesofbusinessnegotiations,methods,gooduseofbusinessnegotiationstrategiesandskillstohandlecomplexofbusinessactivities,BuJinJingZhengisacompanyinthemarketmeanstousetheZhongYao,TongshiyeshiDuiCommercialWorkersofbasicrequirements. 10Keywords:Bussiness
8、NegotiationPrincipleTacticsTips目录第一章前言………………………………………………………………………5第二章做好商务谈判的准备工作………………………………………………5(一)知己知彼，不打无准备之战……………………………………………5（二）选择高素质的谈判人员…………………………………………………6（三）设定让步的限度…………………………………………………………6（四）制定谈判策略……………………………………………………………7第三章恰当运用商务谈判的
