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1、学院毕业论文外贸谈判技巧浅析外贸谈判技巧学生姓名所在系部专业名称学生学号所在校区指导教师二O二O年五月浅析外贸谈判技巧内容提要涉外商务谈判的重要性已被越來越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。在现代社会，人们Z间耍相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家Z间、国际组织的成员Z间通过谈判來达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务
2、活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。随着世界经济的全球化，越爱越多的企业参与到跨国经营活动中，国际商务谈判也随Z增多。因此，里、了解谈判，尤其是对商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重耍手段，同时也是队商务工作者的基本耍求。关键词：商务谈判原则策略要领AbstractAbstract:Theimportanceofforeignbusinessnegotiationshavebeenmoreandmoremarketparticipantsandprof
3、essionalsfindandpayattention,thesuccessofthenegotiations,isdirectlyrelatedtotheeffectsofbusinessactivitiesrelatedtothecompanythepossibilityofestablishinganewoverseasmarketssalesnetworkneededtoobtaintheidealpartner,beagoodwaytomarket,etc..Inmodernsociety,interactionbetweenpeopletoimproverel
4、ations,negotiationproblem,wemustnegotiate.Disabilitiesinsociallifenegotiationswidespreadphenomenon.Betweencountries,betweenmembersofinternationalorganizationstoachieveanegotiatedbilateralormultilateralagreements,theformulationofinternationalrules.Enterpriseasasocialinaneconomicorganization
5、,bothinternalandexternalcommencementofeconomicexchangesHuodong,inengaginginbusinessactivitiesintheprocess,YebiranyaoYunyongtmnpanShouduantoreconcilethetwosidesofthisconflictofinterest,theformationofacommonunderstanding,thusdeal.Withtheglobalizationofworldeconomy,themorelovemoreandmoreenter
6、prisestoparticipateinmultinationaloperations,internationalbusinessnegotiationsalsoincreases.So,theunderstand!ngofnegotiations,inparticulartheprinciplesofbusinessnegotiations,methods,gooduseofbusinessnegotiationstrategiesandskillstohandlecomplexofbusinessactivities,BuJinJingZhengisacompanyi
7、nthemarketmeanstousetheZhongYao,"TongshiyeshiDuiCommercialWorkersofbasicrequirements・Keywords:BussinessNegotiationPrincipleTacticsTips第一章前言5第二章做好商务谈判的准备工作5（一）知己知彼，不打无准备之战5（二）选择高素质的谈判人员6（三）设定让步的限度6（四）制定谈判策略7第三章恰当运用商务谈判的策略8（一）刚柔相挤8（二）拖延回旋8（三）留有余地8（四）以进为退8（五）相互体谅
