房地产标杆企业“四维管控模式”（陈恳）

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1、房地产标杆企业“四维管控模式”（陈恳）使命与愿景战略与规划组织与管控流程与制度绩效与薪酬粗放式管理诊断精细化解决方案管脑:让企业战略像灯塔一样指引航向管权:让企业扩张像布阵一样步步为赢>50%>60%>70%>80%>90%管事:让企业运行像看图一样简单高效管人:让企业人才像春笋一样茁壮成长管心:让企业文化像宗教一样凝聚人心__房地产企业精细化“五维管控模式”陈恳著中信出版社使命与愿景管控模式使命与愿景基于对战略与规划的理解分析而建立的有效的组织管理体系梳理和完善流程管理体系包括核心业务流程与管理支持流程，以ISO9001为工具完善流程通过流程梳理,建立责任

2、到组织、部门、个人的绩效管理体系1345基于企业使命勾划出的企业愿景流程与制度绩效与薪酬2组织与管控战略与规划基于对公司使命、愿景的理解而建立的企业发展战略与规划房地产精细化“五维管控模式”模型项目绩效部门绩效员工绩效总部绩效子司绩效流程管理体系土地获取规划设计项目评估营销策划采购管理工程施工组织结构权责分工战略与规划战略绩效管理绩效管理组织管控组织管控文化管心——心动力组织运营动力与向心力组织运营的软规则管脑——神经中枢组织可持续发展能力组织运营的中远期目标体系管权——有形的手组织管理能力组织运营的保障体系管人——奔跑的双腿人力资源开发能力组织运营主体的管理体系管事——神经网络产品制造

3、与组织运营管理能力组织运行规则体系房地产企业精细化管理模型——“五维管控模式”使命:推动企业变革与成长愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构地位：中国管理咨询业的先行者和领导者北大纵横的使命、愿景、定位一、中国最早成立的咨询集团每一次行业“洗牌”我们都经受住了考验!中国最豪华的精英咨询团队每一个合伙人背后都有一支专业的顾问团队!中国最繁忙的行业咨询机构每—个工作日都启动一个项目!中国专业化分工最齐全的行业咨询中心房地产咨询中心能源咨询中心电信咨询中心金融咨询中心科研院所咨询中心汽车咨询中心运输咨询中心传媒咨询中心机械制造咨询中心IT电子咨询中心医药医疗咨询中心消费品咨询中心每一个行业都有我

4、们的身影!中国出版管理咨询书籍最多的思想库作为领头羊，北大纵横不断把自己的咨询技术加以总结，上升到理论高度，并和大家分享。希望能提高中国管理咨询业界的整体水平。每一个领域都有我们的思想结晶!中国媒体报导、撰稿人最多的管理信息库每一种媒体都有我们的声音!中国各大名校MBA实习生最多的实践基地每一个MBA生都向往的实习基地中国获得行业评比奖项最多的管理咨询机构每—次行业评比都少不了的行业标杆!中国客户回报率最高的战略合作伙伴北大纵横2008年度业务概况宁波永大公司国家投资开发公司水力电力物资集团杭州城建经营总公司湖北猫人集团中石油集团鲁能集团……客户续单客户介绍首都机场集团……每一个客户都是

5、我们的口碑!资料来源：《世界经理人》杂志“中国十大经理人品牌”调查《世界经理人》杂志2007年所做“中国十大经理人品牌”调查中，北大纵横在“最崇尚的管理咨询品牌”中排名仅落后于麦肯锡。“只有少数的本土品牌拥有一定的品牌认知。不过在未来12个月计划使用的管理咨询服务品牌中，有17%的经理人选择了北大纵横”中国知名度最高的管理咨询机构每一次行业调查我们都独占鳌头!参加亚洲房地产高峰论坛的诘问我们服务过的一些主要房地产客户北大纵横部分房地产企业咨询案例大连亿达浙江众安山东金翰北京东环置业北京住总北京公交地产北京鲁艺地产北京世博伟业北科建集团锦州宝地北京金隅嘉业山东鲁能宁波永大湖北新长江置业国投

6、物业天津泰丰中关村软件园碧桂园河南安阳贞元华宇集团华吉地产鞍山明达北京当代集团天津泰达*国家建设部土地转让制度2004年8月31日土地赢利时代房产赢利时代前言:中国房地产已从土地暴利时代过渡到管理制胜均利时代卖地皮___卖房子____卖服务____卖健康交部分资金便可获得土地证吸引银行信贷资金占用建筑商资金使用购房者预售资金充分利用滚动开发来减少资金压力过去:四两拔千斤一旦获取土地资源，房地产开发企业即能以较少的资金投入撬动巨额资本来运作项目，获取高额的自有资金投资回报要交足资金才可获得土地证银行贷款融资条件要求更严格加强了拖欠建筑商工人工资清欠预售“楼花”制度逐渐退出市场一旦资金链断裂

7、便可能导致崩溃仅获取土地资源是不够的，房地产开发企业还需要有较强的资金实力来运作项目，低投资高回报被逐步改变金融在“两种时代”扮演的不同角色定位今后:千斤压四两从发展趋势来看，房地产企业利润正从价值链的前端向后转移建筑施工物业管理经营楼盘销售15%10%5%土地运作土地运作营销策划建筑施工物业管理经营前期策划设计前期策划设计利润贡献度20%25%30%35%40%如今，牛市已悄然远去，房地产行业的利润控制点明显已经向价值链的后端转移