管理效益双提升,追求边际利润

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1、管理效益双提升，追求边际利润在近期召开了中国大唐集团公司2013年工作会议，通过认真学习《中国大唐集团公司2013年工作报告》和《陈进行在集团公司2013年工作会议上的总结讲话》,我有深刻的认识,怎么才能通过提升管理来追求效益？这不仅要学兄弟单位先进管理理念,提高自身的管理水平,更为关键的是怎样将思想与行动统一起来,勇于实践,打破习惯和主观偏见的束缚,研究新情况,解决新问题。作为一名计划营销岗位上的员工,我觉得更要认真履行好自己的职责,敢于解放自己的思想,以清醒的头脑,来创新我们的电力营销，全面计划工作，使我们的工作具有创新性。解放思想不是一句空口号,而是要落实到自己的具体

2、行动上来,结合电力营销和全面计划工作实际,我谈以下几点体会。在当前的市场形势下，火电企业的盈利能力和可持续发展能力面临着严峻的挑战，从市场营销、计划管理、成本控制六个方面入手。　随着电力市场改革的不断深入，火电企业将面临更加激烈的竞争，如果不能充分、深刻地思考和认识未来的竞争，不能做到未雨绸缪，不能尽快打造自身的竞争优势，那么在将来愈演愈烈的发电市场竞争中将会陷入被动境地。尤其是近年来，电煤价格持续攀升，火电企业总成本不断提高，企业盈利空间进一步压缩，因此，如何提高火电企业的盈利能力，打造火电企业的核心竞争力，具有重要的现实意义。　电量市场营销是强化市场营销，加强经营工作，

3、是提升发电企业盈利能力的有效手段。电量是火电企业收入和利润的主要来源，只有争取到更多的具有边际利润的电量，才能真正增加企业的利润。牢固树立“电量就是效益”的理念，没有电量，就没有经济效益。我公司在南网总部常驻两名电量营销员，充分发挥其主观能动性，积极主动开展工作，提高市场意识，全方位抓好市场营销工作，积极开展电力营销的研究和实施工作，采取多样化的营销手段，多沟通、勤联系，加强与政府部门和电网公司的沟通与协调，尽最大努力争取电量计划，确保计划内电量不低于区域电网平均水平。　　全面计划管理工作是一切工作的统领，要强化计划工作在提高企业盈利能力中的作用。按照“目标倒逼，责任到人，

4、闭环控制，偏差管理”的原则将发电企业全年的生产经营计划指标进行分解，明确各部门职责，结合电量、收入、利润、供电煤耗等主要生产经营指标，强化形势预测分析，综合平衡和优化各项计划指标及计划方案，科学制定季度、月度综合计划。另外，强化计划管理的刚性，将各项综合计划目标和重点工作层层分解，落实综合计划目标，同时提高工作落实标准，强化计划工作的闭环管理，严格奖惩考核制度。通过对计划任务和重点工作的层层分解和具体量化，努力把公司各个环节纳入目标管理，实现每个部门、每个岗位有目标和责任，人人肩上有指标和压力，建立自下而上的保证体系和自上而下的责任追究体系。　　火电企业成本控制是老生常谈，

5、不断探索的新课题：　　第一燃料成本控制，2012年以来，受电力消费需求强劲增长、周边煤矿安全事故停产整顿、国际能源价格持续攀升、恶劣复杂气候以及交通运力受限、煤电油运紧张等因素的共同影响，省内煤炭的市场价格居高不下，始终在高位震荡，极大地压缩了我公司盈利空间。按照国家目前的政策，煤电联动在短期内实施的可能性不大，而燃料成本又占到企业总成本的70%左右，如何有效控制和降低燃料成本，是发电企业亟待解决的问题之一。　　积极主动地争取和落实重点合同煤计划。加强公关协调，积极争取落实重点合同电煤计划，努力提高电煤供应保障度。针对当前市场煤价飚升的严峻形势，确保重点合同煤兑现率是降低标

6、煤单价的有效措施。　　每月对燃煤采购的量、质、价格和考核因素进行充分讨论与认定，合理签订电煤采购合同，并在次月对上月所定事宜进行综合性评价，以监督燃料管理决策上的优劣。随着数字化煤场的建设，它将更好地优化企业的入炉煤结构，降低燃料成本；结合机组状况，寻找可以掺烧的经济煤种，对多种劣质煤种进行掺配实验，优化完善掺烧方案和具体措施，找出一条适合企业机组掺烧的可行方案；要加大煤炭掺烧比例，力争达到35%～40%。第二物资成本控制，物资采购是火电企业另外一个成本大户，应减少一般物资的库存资金占用比例，提高专项物资库存资金的占用比例。完善火电企业物资采购招投标管理制度，切实加强对招标

7、活动的全过程监督，进一步规范和完善物资采购计划的审批程序，以费用归口管理和落实责任制为手段，进一步规范成本支出审批程序，特别加强对预算外物资采购的审批管理。　　推行“零库存”管理，与信誉好的供应商保持长期合作关系，商谈对企业常用的备件如轴承、阀门、磨煤机备件等消耗性备件进行联储事宜，签订代储协议，做到随用随取，用后付款，既能满足生产需要，又能降低备件采购费用。　　强化对消耗性物资材料的全过程监督管理，有效杜绝管理漏洞，减少物资材料浪费，降低企业管理成本，努力实现物资材料管理的可控和在控。　　加强废旧物资的管理工作，