模拟商务谈判大赛活动流程

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1、模拟商务谈判大赛活动流程一、队员分配要求1.队名2、队长3、首席谈判手1名4、辅助谈判手2名5.演讲1名6、资料收集2-4名二、具体流程1.主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾。2.主持人介绍商务谈判题目和背景以及比赛规则。3.有请参赛队员上场。4.双方以演讲的形式进行自我介绍（各5分钟）5.正式谈判阶段（各10分钟）①开局阶段（各1分钟）②谈判中期阶段（各9分钟）6.结束收尾（各5分钟）7.评委提问（5分钟）三、详细流程1、背对背演讲（每队各5分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策

2、略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。要求(1) 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。(2) 哪一方先上场由赛前抽签决定。(3) 演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。(4) 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方

3、拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。2、正式谈判阶段（共20分钟，每队各10分钟）本环节分为两部分：开局阶段和谈判中期阶段（1）开局阶段（共2分钟，每队各1分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。（2）谈判中期阶段（共18分钟，每队9分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋

4、不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成：(1) 对谈判的关键问题进行深入谈判。(2) 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。(3) 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。(4) 为达成交易，寻找共识。(5) 获得己方的利益最大化。(6) 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。(7) 出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。(8) 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。(9) 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。3、结束收尾（共

5、10分钟，每队各5分钟）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成：(1) 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。(2) 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。(3) 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。(4) 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。4、评委提问（5分钟）