模拟商务谈判大赛

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1、模拟商务谈判大赛活动主题：模拟商务谈判大赛主办单位：活动对象：活动时间：活动地点：活动目的及意义引导大学生了解什么是商务谈判，并认识到商务谈判的重要性，提高大学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的风采，学习更多商务谈判的知识和技能，理解职场上的商业文化，培养大学生的社会适应能力，为更好地寻找到自己理想的职业而做准备。一、活动预期效果通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队协作精神，并初步掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好地理解商业文化，提高社会适应能力。

2、二、活动可行性分析首先活动的目的符合市场经济的需求，培养有市场意识的人才；其次，高校大学生普遍缺乏实践能力，此次大赛的宗旨意在提高实践能力，培养高素质人才；再次，大赛体现的是经济与管理的理念，符合学院学生的知识需要，也为学院的学生创造了一个熟悉相关专业知识的机会和展示自我的平台；最后，由于此次大赛相对是一个比较学术性的活动，经费方面开支不大，节约了成本，且获得了知识。一、活动具体方案（一）、前期准备1、活动宣传2、拟定并邀请相关老师，同时和系专业课老师沟通（包括复赛和决赛的案例分析和评分标准）3、主持人、会场、奖品设置相关准备（二）、比赛流程初赛阶段全院

3、学生均可参与，可任意组团，每个团队人数为四人，报名初赛需根据组委会提供的案例提交《商务谈判策划书》一份。本着公平、公正的原则，由大赛评委团从中选出八只优秀队伍进入复赛。复赛阶段根据初赛中选出的八支队伍参加复赛，复赛采用淘汰赛的形式，由八支队伍抽取自己的题目和对手，然后进行为期两天的准备，每支队伍根据所抽取的题目在规定的时间内与对手进行商业谈判。决赛阶段由复赛中选出的四支队伍参加决赛。具体赛事安排1、初赛介绍模拟商务谈判大赛初赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书，并在指定时间内上交到大赛指定邮箱，后由评委老师根据评分标准选择八组晋级队伍。1、复、

4、决赛介绍①第一部分：开场介绍  主持人介绍：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员及到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。决赛由复赛胜出队伍进行现场对决，决出冠亚军，决赛使用的是新的案例。②第二部分：背对背演讲（6分钟）背对背演讲（各3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲要求：（1） 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。（2） 哪一方先上场由赛前抽签决定。（3）  

5、演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈（4） 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。③第三部分：正式模拟谈判阶段1.  开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰，开局可以由一位选手来完成，也可

6、以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等，开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。（2）有策略地想对方介绍己方的谈判条件。（3）试探对方的谈判条件和目标。（4）对谈判内容进行初步交锋。（5）不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。（6）在开局结束的时候最好能获取对方的关键性信息。（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。2、谈判中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发

7、言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成：（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。（2） 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。（3）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判（4） 为达成交易，寻找共识。（5） 获得己方的利益最大化。（6） 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。（7）出现僵局时，双方可转移话题继续谈判，但不得退场或冷

8、场超过1分钟。（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。