经典案例展览-2-消博会

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1、教学大纲优化问题会展经典案例分析一个人的消博会第三节会展项目管理的方法一、消博会概况二、哈里斯与消博会三、消博会的经验一、消博会概况1.名称和性质中国国际日用消费品博览会（简称消博会）是经国务院批准的项目；2002年起，每年6月8日-12日在宁波举办；目前，是中国规模最大的日用消费品专业博览会。2.组织机构-2○执行承办单位：宁波市对外贸易经济合作局○支持单位：中国国际贸易促进委员会2.组织机构-1○主办单位：中华人民共和国商务部浙江省人民政府○承办单位：宁波市人民政府浙江省商务厅2.组织机构-3○协办单位：中国机电产品进出口商会中国纺织品

2、进出口商会中国轻工工艺进出口商会中国食品土畜进出口商会中国对外贸易中心中国对外经济贸易企业协会3.展品分类家纺服装家电电子户外休闲用品日用品及办公文体食品土畜装饰礼品境外/服务贸易4.历届回顾成交额4.历届回顾展位4.历届回顾参展企业4.历届回顾境外客商第八届第八届第九届展览面积9万平方米，展位4000个，设置家纺服装、家电电子、户外休闲用品、日用品及办公文体、食品土畜、装饰礼品和境外/服务贸易七大展区。展会汇集国内外的名企、名品、新品参展，为来自世界各地的客商带来众多日用消费品贸易商机。5.会徽和吉祥物-1会徽以五个人的形体组合为基本造型

3、，五个基本元素及五种颜色代表五大洲，突出消博会的国际性及日用消费品的丰富多彩，整体形象有如一顶皇冠，又似盛开的莲花，蕴示着消博会的档次和水平。5.会徽和吉祥物-1吉祥物“小拨郎”，取材于中国传统民间生活中常见的促销器物“拨郎鼓”；取材本土化、民俗化，设计的时尚化、卡通化，寓意中国外贸发扬艰苦创业传统，以灵活的促销法将日用消费品销往全世界。关于吉祥物的选择-1小小吉祥物是一个起到重要作用的成功举措。拨浪鼓是一种传统的民间乐器和玩具，是推销商品的用具，有2000多年的历史，还是古代非洲的一种乐器，具有国际性。选拨浪鼓不仅因为它极具视觉和听觉的冲

4、击力，更是想通过这一形象，引导广大的外贸人员发扬当年浙商不怕千山万水，用千言万语，历千难万险，千方百计地推销商品的精神。关于吉祥物的选择-2每年都推出新版的拨浪鼓形象。因为根据经济学的原理，如果一个展会老是出现相同的形象，就会让人感觉缺乏新鲜感，如果能不断地在不变中求变，不仅让客商感觉每年都有新变化，而且这本身就体现了消博会的思路、做法的灵活性，所以我们认为这是一件很有意义的事情。二、哈里斯与消博会1.事件起因-12003年3月，一直与宁波有经贸业务往来的印度商人哈里斯，接到了消博会组委会的邀请函，决定前来宁波采购一批日用商品。由于哈里斯未

5、得到消博会因非典而延期的信息。6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波。1.事件起因-2意外的是，消博会推迟了；更意外的是，机场出口处居然有消博的工作人员在等候。消博会按照哈里斯的采购计划，找来100多家企业的产品宣传画册，并派车送他到主要企业考查生产情况、现场签订合同，使他圆满地完成了采购任务。1.事件起因-3哈里斯先生带着对宁波人民的美好印象踏上归途，并把自己在宁波的经历告诉朋友。当年秋季，哈里斯先生带着他发展的一批新客商重回旧地，参加第二届消博会。宁波市政府特别决定授予他“荣誉市民”称号。2.评价-1一个人的消博会被被评为2003

6、年度宁波10大公关事件之一。该案例最主要的是诚信。诚信是一种商业道德，也是财富。诚信意味着一个公司、一个项目、一个行业、一个城市的良好形象。2.评价-2诚信把一个带有意外甚至是“事故”类的事件变成一段传世佳话。诚信使坏事变好事，赢得了良好的社会声誉，为日后的发展打下了坚实的基础，为宣传宁波市的品牌形象做出了不可估量的贡献。—马克斌104三、消博会的经验1.准确定位-1浙江省是国内重要的制造业基地，浙江省的企业中，有70%以上是消费品类出口企业；在出口总额中，有80%以上是一般贸易创造的；有80%以上的出口企业是中小型的民营企业；有80%以上

7、的企业是制造企业。无论是买家还是卖家，都需要有“消博会”这样的平台，来进行交易。1.准确定位-2而且由于浙江一带包括宁波以中小企业居多，不少企业拿不到广交会、华交会的摊位，在这种情况下，消博会为他们提供了一个与外商面对面交流、洽谈的机会，堪称“家门口的广交会”，这是消博会之所以受到广大企业青睐的一个重要因素。产业依托型2.高起点高标准-1消博会是中国第一个由国务院批准的消费品博览会，从第一届开始，就提出了“打造日用消费品中国第一展”的目标；在赞助和服务商充分吸取境内外重要的同类展览会的办展经验；包括法兰克福消博会、广交会、华交会、深圳的高交

8、会等。2.高起点高标准-2另外，就是根据有利于展会成功的原则，我们在思路和工作上不断创新，在短短三年中创下了中国会展业的十项记录，有效地推动了宁波乃至全国会展业的进步。3.善于宣