简单快乐做业务

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1、销售大体流程简单快乐做业务销售的定义根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西

2、的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。营销的起源早在人类出现时，销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中

3、，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过，经济学仍然是营销学之母。也就是说营销是从古至今一切商品交换结果的必然产物。包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、市场定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（valueandsatisfaction）、交换（exchange）、交易（trans

4、action）、关系和网络（relationshipsandnetworks）、营销渠道（marketingchannel）、供应链（supplychain）、竞争（competition）、营销环境（marketingenvironment）和营销策划/方案（marketingprograms）。这些术语构成了营销职业的词汇库。销售的原则在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重（也就是对每一个客户的心态把握，让客户感觉我们在销售的同时十分尊重他们，将每一个潜在客户都当作上帝）。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择

5、市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程（目标市场现有同类产品上、同、下三个价位比差别，产品卖点，客户心理等等，需求一份市场调查报告）。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。销售环境宏观环境宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：经济环境，主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。人口环境，主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。社会文化环境，主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。政治法律环境，主要是政治和法律。自然环境，主要是资源、地貌、气候。科技环境，主要是科学和技术。气味环境，主要是通过人的嗅觉达到值入品牌记忆的气味营销环

6、境。网络环境，主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。微观环境微观环境指的是市场环境，主要包括：公司情况，主要是指公司自身的经营管理情况；竞争情况，主要是市场同类产品和相类产品的竞争；消费者，主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；行业环境，行业发展水平及前景等。简单的销售思路1、营销就是锁住消费者的心。2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。1)提供优质的产品，这是铁定的规律。2)良好的服务，特别是售后服务。3)价值体验4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。5、

7、顾客价值是营销的起点和终点。6、体现品牌个性化的核心价值。5w+2hwhere(在哪里做）你决心在哪个城市、哪个区域开始运作？（区域定位）when（何时开始运作）你决心用多长时间来实现这个想法？什么时候：做事的时机（时间观念）what（做什么）做事的动机,树立目标方向。相对客户来说，他们需要什么？who需要哪些人来参与涉及到什么人。客户的具体定位以及团队人员的计划。why为什么这么做:分析做事的原因和依据以及会带来什么后果。how如