长沙华雅名园提案

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1、惟其稀贵藏以传世华雅名园整合推广方案[把所有的稀缺放在一起]我得说这是一次很奇妙的旅程。以五星级酒店为背景，我似乎将更多的关注放在了那座生态园林之中，正在兴建的建筑仿佛成了园林里的宫殿。走在生态园之中，有一度，我以为我正身处北京拙政园或是哪个有名的中国园林里，一条曲折而悠长的亭阁成为了整个园林的灵魂，点缀着我所不认识的名贵花木与茶道台与木栈桥，对了，还有龟与鹅都在这里安家了。是谁？把这些美好的事物都放在了一起？让每个在这里走过一遭的人都忍不住产生想长久住在这里的冲动！[三不原则]不仅树立项目的高端形象，更要树立华雅开发商的形象不仅仅追求销售的速度，更要追求利润最大化不仅挖掘项目本身优势

2、，更要创造附加值第一站印象•华雅第二站发现•华雅第三站唤醒•华雅第四站再塑•华雅[印象•华雅]还没踏上旅程的时候便在想：和华雅在一起，叫“花园”实在不足以体现他的价值…[平凡的花园如何热卖？]A、先看看我们的目标消费者，无论是同行还是广告行业等，这些目标客户大多数都不具备与花园的等同性。B、定位与花园概念存在偏差花园意味：平凡、平常、小家碧玉项目意味：价值感、身份感、经典案名似乎并不能体现价值感；产品本身没有很特别的地方；但是整体环境确实令人向往。[同地段同类型的楼盘都卖不过3500元/平米]美林景园的小高层只卖310027.8万平方米/主力户型为中等户型/配套齐全/突出生态的居住环境

3、华菱•新城地标也只卖30004万平方米/中小户型/空中庭院/高层/办公、居住、商务一体绿城桂花城却一路热卖到5千多21万平方米/是低楼层/低密度/低容积率/高绿化率/大型现代生活园区[同质化的产品怎能体现价值？][发现•华雅][踏进华雅大门的第一步，便有一种想住下来的冲动][冲动的理由是什么？]稀贵高球：都会之中独家高尔夫球会，名流汇聚，人生成就一挥而就；稀见酒店：白金5星级酒店，环境至美，规模至大，设施至多，档次至高；稀美河岸：长沙未来最美最具风情的秦淮河—圭塘河岸一线名园；稀绝风水：长株潭融城龙眼点睛之地，前河、内园、靠山，藏风纳气；稀便交通：劳动东路、万家丽路交汇，机场、京珠高速

4、、武广高铁甚近；稀有版块：政府投入数十亿元打造，体育新城核心至尊高端社区；稀缺大宅：一梯一户、128至248M2全线大户豪宅，宅以人传，日见稀有；[同时又有些犹豫？]交通不方便；公交车很少，看来目前只有有车一族更喜欢住在这里；规模小、密度高；仅六幢楼，相较而言密度也很高；没有绿化；项目本身没有绿化；户型的规划不是很合理客厅窄了些，感觉不是那么舒适。[是不是有些什么可以弥补的？]发展潜力比较大；未来三至五年，这里会发展成为一个高档的住宅板块；圭塘河将打造成长沙的秦淮河；人文价值也会很快得到提升；通过提升附加值如物业服务等有望吸引目标人群；[发现一座私藏园林]一座尊贵大气的皇家园林：琼楼玉

5、宇，雕梁画栋，精雕细琢，独具臣心一座名树聚集的中国园林：宫廷紫薇、百年红豆杉、千年银杏、万年罗汉松一次融合精华的园林盛宴：特地搬运的茶椅、异石等珍品的融合酒店毗临五星级酒店，彰显身份；服务——入住后五星级的物业服务，尊贵尊荣；客人——华雅的常客与会员正是项目的主要目标对象。•发现•无论是华雅园，还是酒店、服务都有一个共同的特点————稀缺————华雅园是湖南少见的皇家园林华雅国际大酒店是湖南第一家白金级生态酒店五星级的服务将会用作项目的物业，在湖南这也是相当少[发现一群“贵人”][他们是——新东方贵族]一群拥有贵族气质与东方情结的成功人士[他们也是华雅的常客]穿名牌开名车常住酒店爱打高

6、尔夫当然，除了主目标人群外，这些人群也不容忽视：华雅酒店的投资客华雅的其它消费群个人资产在200万以上的高端人士当然，他们必然是老总级以上的人物，懂得闲与忙的尺度[他们是东方文化的传承者]新东方贵族具有东方贵族的共性，不显山露水，不过分地张扬和炫耀，在享受物质财富的同时，更追求精神财富；新东方贵族追求中国特有的哲学人生——中庸之道的处世哲学和文化居住观。[他们是一个时代的创造者]他们是物质的拥有者，因为他们通过东方人所特有的勤劳和智慧追随时代的步伐，成就了自己的事业；他们是湖湘经济的创造者，新东方贵族通过建立自己的企业王国，对湖湘经济的勃起和持续发展起到了举足轻重的作用他们是传统文化的

7、继承者，之所以称他们为新东方贵族，还因为他们拥有兼容并蓄思想和包容天下的胸怀，吸纳了西方浪漫的生活，并对传统的贵族生活进行了新的演绎。[他们思想融合、包容天下]物质是他们跻身贵族的基础条件。私家菜、私家车、私藏品成了他们成功后又一次的执着追求。这是圈子里的共同话题，因为稀缺，因此珍贵；因为稀缺，他们有占为己有的冲动。[他们钟爱稀缺品]私宅私境私生活这是一种超越物质后的精神境界。他们需要一个享受的过程，与世无争、气度万千、从容自然。希望在城市里寻