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时间：2019-06-11
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1、营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张 ①把原来不能做成的买卖做成 产品的销售变成方案的销售 把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客 解决购买能力 细统化思维 ②为销售者创造价值 生活质量、工作效率 ③表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式3、树立先进的营销理念 理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的第四、坚持理
2、念会给企业带来巨大 的经济效益 第五、获得超额利润不是最终目的 理念：真诚而又机敏迎接新竞争的挑战主讲：韩庆祥一、竞争的态度1、有风险才有机会2、在竞争压力下人才会发挥创造力3、在竞争中可以向对手学习4、在竞争中才能发挥自己优势5、在竞争中唤醒新需求二、竞争的趋势1、融入国际化1）管理标准向国际化靠拢2）管理体制的改革3）营销本土化策略2、面临新的市场重组 白灾效应1）意外风险、禽流感2）新技术的突破3）经济形势4）国家政策3、市场竞争不断升级卖产品，卖力气 卖服务，卖技术 卖标准，卖规则
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