江苏金鹰国际花园综合体项目营销计划书_51p_2011年_销售推广方案

《江苏金鹰国际花园综合体项目营销计划书_51p_2011年_销售推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金鹰国际花园2011年营销计划书连云港营销策划部2010年12月连云港金鹰置业有限公司>>项目背景>>销售目标>>市场研判>>项目研判>>客户定位>>价格定位>>推案策略>>推广计划>>营销费用报告体系AnalyzeSystem项目资料背景总体经济技术指标总占地面积：509898㎡容积率：1.98总建筑面积：1100000㎡建筑密度：25.2%绿地率：30.01%总户数：6598户机动车位：5284位1#地块151套联排别墅912套高层住宅640套回迁安置房2#高档住宅社区4#地块政府区CBD中心5#地块中心花园高档住宅区6#半山别墅7#半

2、山别墅[1]项目总平图及各组团地块示意图[2]本期项目总平图及分期开发示意本期经济技术指标本期占地面积：177900㎡容积率：2.41总建筑面积：345353.16㎡产品类型：联排别墅、高层住宅总户数：1654户绿地面积：33856.9㎡本期销售套数：联排别墅75套销售面积:20589㎡销售均价：联排别墅12300元/㎡销售总额：2.53亿元1#地块二标段一期联排别墅75套、高层住宅156套项目资料背景1#地块一标段640套回迁安置房二标段一期二标段二期>>项目背景>>销售目标>>市场研判>>项目研判>>客户定位>>价格定位>>推案策略>>推

3、广计划>>营销费用报告体系AnalyzeSystem在三个月时间，实现销售额1.55亿，对于销售速度的高要求品牌：抢占新城中心，成就区域影响力，实现金鹰连云港区域运营化；目标客户：树立金鹰地产品牌的客户满意度，关注客户服务，树立金鹰客户满意度前列。价量：高速，高价2011年10月2011年12月目标：2011年实现资金回笼1.55亿销售额，联排别墅实现均价12300元/㎡以上！[1]1#地块二标段一期总销售目标销售目标高层住宅1#地块二标段一期推量销售面积38984平方米，房源312套。实现市场认购率50%联排别墅1#地块二标段一期推量销售面

4、积20589平方米，房源75套，实现去化率85%。实现资金回笼1.55亿元联排别墅去化64套高层认购率156套[2]1#地块二标段一期产品业态分解销售目标[3]1#地块二标段一期资金回笼分解销售目标[4]1#地块二标段一期销售指标分解表销售目标>>项目背景>>销售目标>>市场研判>>项目研判>>客户定位>>价格定位>>推案策略>>推广计划>>营销费用报告体系AnalyzeSystem市场研判市场大势：预计2011年连云港市场供应量在1100万方左右，成交量预计为400万平方米左右，整体市场供销竞争压力较大。市场预估：1、房地产政策从紧趋势逐渐

5、显现，2011年国家将继续促进楼市的平稳发展；2、随着2010年宏观调控的持续深入，很多一二线城市的市场需求比重大大缩减；连云港城市刚性需求经过2010年的集中释放，相对投资行为较小的连云港市场，2011年刚性需求规模势必还将超越2010年；3、刚需市场的活跃，高档物业选择空间有限，同时对价格更加敏感，成交的热度必将高涨。根据房产管理局统计数据显示，2009年12月31日止连云港市全市房源余量为889.06万平方米，2010年全年新增面积218万平方米，截止12月31日截至2010年房源余量为680.06万平方米。2011供应量=10年存量+

6、11年新增量2010年新增供应量2010年市场需求量12345678910明珠·皇冠花园，19.9万方，容积率2.3，均价6600，产品80-108两房,110-130三房同科·汇丰国际，83.77万方，容积率2.81，多层均价6600元/平米、别墅为12600元/平米，产品：联排别墅、花园洋房、多层149-171平米、高层90平米,两房、125-140平米三房君越财富广场，14万方，容积率3.5，均价6400，产品120-130平米三房144平米四房御景龙湾，58万方，容积率2.33，价格6000，产品90-110二房,120-144三房,

7、145-200四房凤凰新城，1#地块占地400余亩，项目尚在规划报批中铂金公馆，10万方，容积率2.49，总户数589户，产品89平米二房,120-140三房天顺·国际花园，13万方，容积率2.49，价格6450，产品70-210平米东瑞花园，18万方，容积率2.6，均价:联排别墅11000，产品90-108平米两房,110～130三房,180~210四房平高府邸，14.6万方，容积率3.38，价格6100，产品120～140三房香溢·江南，28万方，容积率3.11，均价6400，产品120-130平米三房160平米四房，花园洋房版块竞争环境

8、竞争格局：名盘云集，品牌开发商大量入驻市场研判湘江名城同科·汇丰国际天顺·国际花园铂金公馆明珠·皇冠花园御景龙湾香溢·江南平高府邸中央华府君越财富广场东瑞花园本案凤