龙工小装市场培训资料(正式版)

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1、如何开启小装市场营销之门路面产品运营中心目录一、小装市场介绍二、小装的用途介绍四、龙工小装产品介绍五、竞争对手的划分六、市场开拓的成功案例三、龙工小装战略目标一、国内小装市场介绍一、国内小装市场介绍国内小装市场容量及潜力巨大；2009年据行业不完全统计小装国内年销售量达到14万台（其中品牌工程机械小装占比5%；山东地区等中高端农机品牌小装约占比21%；国内其他低端农机小装占比74%）目前国内小装市场竞争激烈，特别是工程机械品牌小装与农机品牌小装之间的竞争更甚；市场特征：一、国内小装市场介绍目标用户的综合购买实力较弱；用户对工程机械产品熟悉程度较差，同时对品牌意识相对较薄

2、弱；用户对产品的售后服务要求标准高，且要求服务的时效性快；小装客户就是典型的散点客户，除了在矿山相对需求集中的地方，表现为分散、特征不明显，很容易忽略，给市场开拓造成一定困难；但这种市场特性恰恰又是我们龙工代理商市场开拓的优势之处。用户群体特征：二、小装用途介绍二、小装用途介绍产品用途广泛，涉及作业工矿和场所有：市政建设、城市垃圾清理、新农村建设、道路建设、沙（石）厂、搅拌站、煤（石膏、铁等）矿、养殖场、粮食储备局、热电厂、蔬菜批发市场、租赁市场、运煤火车卸煤、高尔夫球场草坪维护、林木厂、砖瓦厂、造纸厂等小型工厂及楼宇建设的土地回填工程等等。砂石厂租赁市场沙场搅拌站造纸

3、厂道路建设城市垃圾清理运煤车卸煤作业矿井作业市政建设房屋建设的土地回填砖瓦厂厂房建设楼宇建设煤场水泥厂石料厂三、龙工小装战略目标三、龙工小装战略目标2013年，龙工小装年销量达到10000台；打造龙工小装为国内第一品牌；四、龙工小装产品介绍四、龙工小装产品介绍龙工牌小型装载机是一种以铲、装、运输松散物料为主的多用途工程机械；适用于国防、矿山、市政、水利、基建、货场、林场、小型企业、道路、港口、码头等作业场所；能进行装卸、运输、牵引、平地、堆集等多种作业，是一种应用广泛、通用性极强的工程机械；四、龙工小装产品介绍龙工小装分为：七大系列几十个品种LG808系列；LG810系

4、列；LG812系列；LG816系列；LG818系列；LG820系列；LG825系列；四、龙工小装产品介绍龙工小装系列产品配置情况一览表龙工系列小型装载机808系列810系列812系列816系列818系列820系列825系列特殊装置LG808Y采用中国名牌常柴ZN485Q发动机、节油经济、动力强劲采用全液压转向系统，操作轻便灵活、可靠性程度高，降低用户维护成本铲斗可实现自动放平特殊功能，缩短工作时间提高效率、降低故障率整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活，特别适合用于狭小空间作业配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本斗

5、齿可以选择装配式或者焊接式承诺LG808Y系列整机产品售后服务半年LG808Y系列主要技术参数主要参数额定斗容m3额定重量kg动臂提升时间s整机操纵质量kg运输尺寸：长宽高最大卸载高度mm最大掘起力kN发动机标定转速标定功率kw最低燃油消耗率发动机型号LG808Y0.328005.030005200*1550*2650260030220026250ZN485QLG810Y采用中国名牌常柴ZN490B发动机、节油经济、动力强劲采用全液压转向系统，操作轻便灵活、铲斗可实现自动放平特殊功能，缩短工作时间提高效率、降低故障率整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活，特

6、别适合用于狭小空间作业配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本斗齿可以选择装配式或者焊接式，驾驶室可拆卸承诺LG810Y系列整机产品售后服务半年LG810Y系列主要技术参数主要参数额定斗容m3额定重量kg动臂提升时间s整机操纵质量kg运输尺寸：长宽高最大卸载高度mm最大掘起力kN发动机标定转速标定功率kw最低燃油消耗率发动机型号LG810Y0.510004.532005230*1600*2650270040240034240ZN490BLG810D整机外观造型美观大方，视野开阔采用中国名牌常柴ZN490B发动机、节油经济、动力强劲国

7、内知名品牌变速箱，质量稳定，维修方便传动采用双变系统，操作更加灵活方便，发动机和变速箱经液力传动链接形式，使传动系统避免刚性连接，缓冲性能好，避免了桥、箱等元件的刚性冲击导致故障，提高了产品的稳定性弹性悬挂的驾驶室专业减振、隔噪、并带分体式设计，满足各种作业场合需要铲斗可实现自动放平特殊功能，斗齿可以选择装配式或者焊接式缩短工作时间提高效率、降低故障率整机轴距较小使转弯半径在同类产品中较小，转向更灵活特别适合用于狭小空间作业配装高耐磨的刀板，提高了铲斗的使用寿命工作装置增加副限位技术，降低客户维护成本承诺LG810D系列整机产品售后服务半