贵派网络推广策略及规划L

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1、贵派网络推广策略及规划2014.12.101、互联网环境洞察2、网络推广总策略3、网络推广渠道分析4、网络推广部门建设目录附：2015年网络推广规划互联网环境洞察整合传播网民规模持续增长，网民生活全面“网络化”截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%。手机上网比例首超传统PC上网比例移动互联网带动整体互联网发展截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，首次超越80.9%的传统PC上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。网民接触时间最长的媒体是互联网，对电视等传统媒体的接触时长减少中国网民接触时间最长的

2、媒体是互联网，比例为83.5%，传统媒体比例均有所下降，特别是网民对电视等传统媒体的接触时间大幅度减少。最吸引网民关注与点击的是：广告传达的优惠信息“广告传达的优惠信息”最吸引网民关注，“和用户相关性高、产品性能、广告趣味互动”等因素的占比也非常高。网络推广渠道发生变化，即时通信成为第一大网络应用。搜索引擎、网络新闻、网络音乐使用率高。博客/个人空间使用增长率缓慢，微博、社交网站使用增长率持续下降，成小众化应用。注：中国网民各类网络应用的使用率（2013.12—2014.6）1、互联网高速发展的时代，网民数量不断激增；2、手机成为第一大上网终端设备；3、互联网是目前最重要的信息媒体；

3、4、网络广告要注重优惠信息的传达。5、网络推广渠道分轻重，应选择性应用。网络推广总策略自身现状分析网络推广起步较晚，网络推广基础建设尚不完善。（官网、微信后台尚在建设中。）部门资源匮乏，产品不具备明显优势（差异化不够）。部门间资源没得到有效利用（缺乏沟通、信息传送不及时）。社交推广，产品是王道。前期知名度很重要。为粉丝带来的价值知识、精神、物质？建立粉丝代言人制度（口碑、晒单、晒奖品等）。强调参入感，与粉丝做朋友。微信、微博要好玩、有趣味性的活动或小应用。个性化，互动大于内容。品牌推广思路推广成本、流量、效果预估官方平台官网微信社区性论坛微博（博客）官方网络对外窗口（自运营）1、SE

4、O、SEM（交由第三方服务）。2、微信、微博、博客。3、社区类论坛（含交易类网站，交由第三方）4、IM群发（QQ、微信、漂流瓶）配合第三方5、门户广告投放6、产品、频道合作（行业内自媒体人）7、媒介推广（新闻类稿件）根据现有平台及产品特性采取以下推广手段3、线上线下联合推广。（市场推广，促进销售）利用前期蓄积的人气为市场推广服务。联合线下，共同组织促销活动、专卖店推广、新品推广等一系列市场推广活动。2、多渠道联合推广。（品牌传播，提升知名度）官网、微信、微博、SEO、论坛、QQ等渠道的联合推广，旨在提升贵派品牌效应，建立品牌粉丝团，为市场推广活动蓄积人气。1、基础网络平台搭建。（基础

5、工作先行）包括官网、微信、微博后台的完善；网络服务窗口的建立，为用户提供良好的网上售后服务。网络推广策略三步走：“三步走”如何执行？首先，要明确执行方向企业一切营销都围绕消费者的需求进行，因此，要先从消费者的需求变迁来探讨网络推广的执行方向。需求1.0消费者主要根据价格选择商品。需求2.0消费者选择质量好的商品。需求4.0消费者注重情感沟通、体验参与。需求3.0消费者选择品牌商品。产品营销注重产品的性价比。情感营销对品牌有更多的情感、体验、参与诉求。情感营销，是一种情感交流与互动，更多体现在行动上。情感营销是从企业的文化理念、产品功能等方面体现品牌的情感。情感营销应该在行动上给予消费

6、者平等的交流、参与和体验的机会。保持现有品牌基调，注入情感化元素，拉近消费者与品牌的距离。通过产品来提倡一种生活方式（舒适、健康、时尚等），邀请消费者一起体验。设置互动活动、游戏等方式，增强与消费者的交流和沟通。与品牌同行倡导一种生活方式互动&参与情感营销执行方案：“三步走”具体实施方案：项目预估经费项目费用（RMB）官网SEO、SEM10W/年微信、微博后台管理软件2W/年行业相关或自媒体微信、微博大号宣传5W/年开广点通、粉丝通（按实际点击效果）5W/年IM群发、论坛5W/年媒介推广5W/年门户网站（品牌、产品广告）20W/年流量交换、频道合作5W/年网络推广渠道分析官网是企业对

7、外的一张名片，体现了企业的实力与形象。对于知名度不高的公司而言，官网的建设和完善显得尤为重要。因此，网络推广应以官网为核心和主体，聚集多个推广渠道，完成提升品牌知名度、促进销售的目的。官网的重要性：1官网官网的建设与推广：官网建设：目前官网主体建设基本完成，产品体验还在完善中。官网的部分细节问题还有待完善。官网推广：SEO、合作推广、网站内容及时更新、友情链接、社交网站、微博、论坛、视频、QQ推广等。依托QQ庞大的用户群体，微信具有得天独厚的先天优势。手机