平安保险营销员培训课程

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1、营销员培训课程介绍讲师：时间：SpecialTraining保险资料下载：http://download.vobao.com/全方位理财基本理财专业传统原始交情保单促销需求导向财务分析多元化财务分析寿险行销发展规律Vision最专业的客户最满意的人才最向往的最创新进取的Vision成为中国最好的保险及理财方案的提供者我们的愿景营销员的成长历程一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来

2、，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。问题及核心能力阶段可能面临的问题/状况任务核心能力第1-3月行业知识比较缺乏，正确的行业观念有待树立及强化；有一定的人脉关系，有待转化为客户资源；动力强，热情高，但缺乏专业的销售技能，信心需逐步增强。对行业的无知到简单的了解；无技巧到掌握简单的销售技巧；快速出单，增强信心；开始建立并养成良好的销

3、售习惯。客户开拓能力产品说明能力敢于成交的心态和成交的能力第4-9月原有的缘故资源已开发，客户资源有所匮乏，客户来源待拓展；销售中遇到拒绝、问题对心态产生一定的影响；技能不成熟，专业的销售观念、动作和步骤逐步养成强化中；对保险的理解有待更进一步深化。强化知识，深化对行业的认识；提升技能，规范强化各环节尤其是客户开拓、需求分析及成交之技能；保持良好心态，保持销售热忱；初步明确并规划职业发展路径；形成牢固的销售习惯。……销售能力心理调适能力时间管理能力第10-15月原有的销售模式熟练化，新销售模式待建立；原有的动力有所弱化，技能的缓慢提升导致心态有所

4、波动；对行业的认识和定位需新视角。扩展知识，多层面丰富对行业的理解；锤炼技能，掌握财务分析-规划销售模式；保持良好心态，延续良好习惯。……金融知识及财务规划能力F4：新人强化培训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线CA第1-6月职前--TA第1-3月F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋升培训F10：金融知识培训课程二F9：金融知识培训课程一CA第7-12月/SS第1-6月财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子社保工作坊快速启

5、动培训系列快速提升培训系列快速飞跃培训系列天蚕变制式化课程非制式化课程营销员培训路线图（职前--入职后第12月）入职前培训课程名称F0：成功起跑线F1：代理人资格考试培训F2：新人基础培训目的了解保险，了解公司，加强对行业和公司的信心了解全国代理人资格考试培训的安排帮助学员通过ALE考试在授课过程中强化学员对行业和公司的信心正确认识并认同行业和公司学习保险产品知识和销售知识对象准营销员准营销员准营销员纲要保险的意义保险行业的发展公司介绍形象礼仪初步全国代理人资格考试培训介绍保险基础知识保险相关法律法规知识模拟全真考试及试题讲解公司文化保险理念及知

6、识销售循环公司主要产品营运服务合规及诚信教育课时3学时35学时45学时入职后第1-3月培训课程名称F3：新秀衔接培训F4：新人强化培训目的养成良好销售习惯熟练掌握公司产品及销售技巧正确使用销售和活动管理工具掌握五大保障的需求引导话术运用需求分析工具进行销售熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧对象入职3个月内的营销员入职3个月内的营销员纲要销售流程介绍及演练销售和活动管理工具使用公司主打产品剖析及演练需求引导式销售技巧需求引导式销售面谈流程五大保障剖析及演练话术考试课时57.5学时28学时CA第1-6月培训课程名称F5：新人晋升培训F6：专业化销售F7

7、：顾问式销售一F8：顾问式销售二目的保持积极热忱的销售心态掌握和巩固销售技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法了解营销员职业发展路线增强展业能力，尤其是销售面谈之能力掌握看图说保险的技术掌握账户销售技巧提升寿险顾问的销售品质掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能提升寿险顾问的销售技能及销售品质了解客户购买心理掌握SPIN提问技巧掌握保险五步式提问对象CACA及以上CA及以上CA及以上纲要永不熄灭的推销热忱时间管理转介绍提高成交率客户经营前程规划看图说保险有效面谈成交与服务准确的销售定位顾问式销售概述顾问式销售

8、中的听、问、说接触与需求分析天龙八部-建议书说明及促成客户购买心理顾问式销售方式理财工具养老五步曲子女教育五步曲家庭保障五步曲课时14学