美斯特邦威付费赠送促销方案

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1、美斯特邦威付费赠送促销方案一、促销目的11、品牌塑造12、开发巩固消费群体13、处理库存2二、促销主题2三、受众群体2四、活动时间与地点2五、活动现场布置3六、促销活动及赠品3七、宣传途径4八、活动预算4九、促销活动评估4一、促销目的1、品牌塑造以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。2、开发巩固消费群体在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有

2、明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。3、处理库存通过元旦促销活动可以及时的处理积压的库存，以便在新的一年里有更多的资金及足够大的库存容量来进更多的新款式服装，实现新的一年达到更好的销售。实现资金的合理利用，为企业创造更大的财富。在促销的过程中又可以达到销售量，有利于企业以后的发展。二、促销主题只要你敢买，我就敢送。三、受众群体根据不同服装

3、定位不同休闲服：消费群体定位于18到25周岁在校学生和出入社会的年轻人，价格定位于中低端。新推出的系列：消费定位于20到35周岁追求个性时尚的都市白领，价格定位高端。四、活动时间与地点时间：12月28日至1月3日地点：威海美斯特邦威五、活动现场布置1、把标有“美斯特邦威喜迎元旦大酬宾”的横幅挂在店面门口并在店面门口分发美斯特邦威的促销海报。2、在店内把产品与赠品分开并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样并放在开阔地方或人流的主要入口处方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。3、检查店铺硬件如灯具、电视、

4、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备并在店里用一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等来美化现场，哄动现场促销气氛。　六、促销活动及赠品1.凡编号尾数为“11”的人民币，均可按面值翻1倍在美斯特邦威专卖店使用购买美斯特邦威的任何都物品。这个促销从12月26日到1月3日。2.对全场衣服进行不同程度的打折销售，并且只要费者最终消费满300元则凭购物小票到收银台另加1元可以得到一件价值199元的时尚T恤，相当于买的衣服既打了折又有超值衣服赠品，使消费者毫不犹豫的买下自己想买的衣服。赠品选择价值199元的时尚T恤

5、七、宣传途径　1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;　2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对消费群体;　3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.4、柜台或街头派发宣传单页八、活动预算DM单页：0.2*2000=400元横幅：50元气柱拱门：200*3=600元人员费：100*3*3=900元赠品：200*100=20000元总费用：21950九、促销活动评估促销活动是否成功可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的

6、情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。总之，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是

7、否对路、销售人员服务等有直接关系，且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。