网络环境下的营销竞争与合作

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1、网络环境下的营销竞争与合作摘要：在当今社会的发展非常迅速，比较显明的销售市场也很受限制，根据大众的需要我们的网络市场诞生了。当然最重要的问题还是把网络市场销售做好，市场营销的含义是集体或个人进行交易制造的产品。在得到需要的物品。以此来进行赢利。企业与其搭建的相互有信誉的商业关系的其余企业形成的网络是网络市场营销。网络市场营销里企业通过与战略合作伙伴并结合在一起。获去一个既有效又广泛的地理位置。文章通过对网络坏境对消费者的影响力、网络营销中销售的重要性、网络销售的基本模式、网络营销中密切合作和适当程度的竞争，虚拟组织等方面进行了分析。从而推断出一个企业与多个企业形成的不

2、符合现实的组织就是企业的互联网商务活动。关键词：网络环境网络营销竞争与合作1企业网络营销的而重要意义1.1给企业创造更好的市场机会随着社会的发展互联网诞生了，比较专一的市场销售在跨越空间、地域及时间上受到制约，通过互联网。在营销上一方面有利于打破时间的限制，另一方面有利于打破空间上的限制，当然企业在创造市场上也有机可乘。当前互联网遍及全世界，企业通过这种方式把企业信息及产品发布，这样不费摧毁之力就加大了原来的市场，而且通过互联网销售还可以在原有的市场基础上开发更多的客户。利用这中方式营销一方面达到了消费这的要求另一方面适应市场需要。在就是对消费者进行指导，进而有利于社

3、会进步为社会创造更多的需求。1.2降低了企业交易成本网络营销与比较专一的市场经济相比出现了许多问题，网络销售的网络成本相对较低的交易下进行的，这样在网络市场中节约了交易成本。当市场经济进入互联网网络，我们能在比较短的时间迅速的完成。对信息进行收集、分析和处理工作。从而将信息网络资源与物质资源迅速而有效的结合。互相补充。随着互联网信息的广泛应用。传送方式也非常迅速、方便，网络市场没有空间及地域上的不足。信息网络的出现时空成本降低了。据有关数据表明，在互联网上做广告可以提高十倍的销售量，网上广告的成本与传统广告的比例为10：1.利用互联网的方式购物，采购成本一般能节省10

4、%左右。1.3开展网络营销，改善顾客关系在当前社会发展迅速，企业都遵照顾客就是上帝的原则，在现实的网络环境中竞争相当激烈，只有尽最大努力在各方面满足消费者需要，才能在网络的竞争环境中立足。把产品价格、原图、相关的信息以及售后服务通过网络发布，所以方便顾客更好的了解产品。这样的网络交易，在一定程度上满足顾客的要求。1.4开展网络营销，为企业寻找合作伙伴提供了快捷的途径企业要想在竞争大网络市场经济中立足，达到双赢利的效果必须找到好的合作伙伴，做到大企业的管理对这件事作了分析，如果想把中小企业做强，首先要更有效与企业之间合作来达到双赢。企业在共同合作下，通过指导、计划、策略

5、、互相学习等共同作战，以此突出企业的核心。只有这样方能找到更好、更多、更适合自己企业的合作伙伴。企业怎样才能找到更好的伙伴呢？在当前开展的网络营销给企业提供了方便的路径。以网络的方式把企业的产品及相关的服务宣传。和战略伙伴沟通交流，企业才能找到更好的战略伙伴。再通过和战略伙伴交流学习得到一个相互补充的特别友好联合关系。2网络环境对消费者的影响21世纪是个时代迅速发展的时代，尤其是在中国，加入WTO世贸组织之后、慢慢的开始于这个世界接轨。各种时尚，各种风格都涌入国内，人们的消费观和个性化需求也开始变得丰富多彩，人们的满足再也不是满足于单一的需求，而逐步走向多元化，不同地

6、区、不同种族、甚至不同的人的个性化需求都变得各种各样，慢慢个性化需求消费也成了这个时代的消费主流。2.1个性化的消费需求进入社会飞速发展的今天，特别是加入WTO组织以后的中国渐渐的与世界接轨。国外的种种时尚、风格开始进入中国。所以大众的消费观念需求也随之改变。人们的生活变得非常丰富，对单一的生活模式不再满足。渐渐的进入多远化，人们的个性化需求在不同的地区、种族之间都各式各样。渐渐的消费的个性化需求也在21世纪兴起。2.2消费者需求的差异性在21世纪网络营销方式的诞生。不同种类商品款式，价钱等都有摆在消费者的眼前。在不同程度上消费的观念也出现了而差异。差异的不同主要体现

7、在世界各地，所以不同的国家，种族之间风俗习惯、生活习惯也不一样。人们对消费的而要求也不一样。还有就是人们经济条件的不同，所以人们没有同等的购物能力。那么，企业如果想赢利就需要从抓住广大消费者的心理上入手，根据不同消费者的需要选择不同的方法满足消费者的个性化需求得到消费者认同。以此赢利2.3消费者与企业的互动性增强在以往的商品交易中消费者常常不占主动位置，一般生产什么样的产品顾客购买什么。满足不了消费者的个性化需求，顾客对自己购买的商品根本不能全面的了解，顾客买不到自己喜欢的商品觉得自己被骗了。这样回头客减少了。在现在开展的网络营销不但可以在网上比较全