绩效管理考核表 (1)

《绩效管理考核表 (1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、考核表1-1指标考核表评分标准：100—90优秀；89—80良；79—70中69—60合格；60—0差考核对象定量指标指标计算公式目标值完成值完成率得分计算标准销售部经理（国内）销售收入实际销售额*100%计划销售额每1%为1分货款回收额货款实际回收额*100%计划货款回收额每1%为1分销售费用实际销售费用*100%计划销售费用每1%为1分新增客户数增加新客户数*100%计划新增客户数每1%为1分考核表1-2人员定性指标评分表岗位：被考核人：考核日期：年月至月评分标准：100—90优秀；89—80良；79—70中69—60合格；60—0差定性指标指标

2、内容满分评分值小计责任心l上级不必对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。30l在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。30l工作失误时，不逃避责任，不敷衍上司。20l对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。20积极进取l乐于接受任务，向困难挑战。40l有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。30l积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。30忠诚敬业l在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。30l在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。30l警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司

3、。40组织纪律l能严格遵守公司的规章制度和工作流程、标准，按时汇报工作。40l在工作时，不做私事，迟到、早退、旷工和电话闲聊等现象。30l不以虚假的理由请假，唆使他人破坏公司规章制度。30服从与执行l能坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。50l能及时、准确地执行上级下达的计划和布置的工作，并及时复命。50服务态度l言行举止得体，热情、周到地为相关部门或客户提供服务。50l主动协助上级、同事做好工作。50团队协作l善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。50l能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的

4、协作关系，协调处理工作中问题。50发现问题解决问题能力l善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议。50l在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施。50专业知识与技能l具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。30l具有胜任本职工作经验。20l熟悉本岗位工作流程。30l熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。20销售人员绩效考核制度       （一）考核指标：    1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、

5、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。    2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。    （二）考核频次：    1、月度考核，每月评分一次。    2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。    3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。    （三）、考核细则：    月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）    出勤（百分制）

6、：权重30%    当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）    （四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%    1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。    （1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）    （2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）    （3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）    2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）    3、区域

7、经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分）    4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）    5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）    注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。    （五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%    1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分    （1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）

8、上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；    （3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；    （4