广告经营三境界——金融危机下浙江日报广告经营的突围之道

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1、广告经营三境界金融危机下浙江日报广告经营的突围之道口方卫英浙江日报的广告经营之所以能居全国党报领先地位，关键原因是对三个境界的追求和把握。第一境界是做价值：以超越于做广告的思维去创造价值；第二境界是做文化：以“充满激情，永不放弃”的精神去成就别人做不了的事情，去创造客户意想不到的惊喜；第三境界是做规律：进入科学发展的自由王国。广告是经济发展的睛雨表。大事业、大学问者，必经过三种境登高望远，明确有价值的目标和方2008年下半年以来，一场席卷全球界，一一是“昨夜西风凋碧树，独上向，“蠼尽天涯路”。的金融危机导致世界

2、性的经济衰高楼，望尽天涯路”；二是“衣带党报广告经营要突破狭隘，走退，报业广告面临着前所未有的挑渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；向广远，必须树立“创造更高价战。金融危机同样严重冲击l『浙江三是“众里寻他千百度，蓦然回值”的理念，即以创造更高的社会日报的广告经营。2009年上半年，首，那人却在，灯火阑珊处”。价值、客户价值、自身品牌价值为浙报内部统计的36个，告行业中有其实，要做好党报广告经营，也必目标和方向，努力在广告信息服务半数行业广告额是下降的，其中支须要经历这三个境界。任凭市场风中承担提高舆论引导力的责任以

3、体撑浙报广告1／3份额的土地、金融、雨吹打，浙江日报始终围绕“稳现社会价值，在物超所值的更高价楼市、汽车等四大支柱，告行业受步增长，做好做强，争创一流”值回报中以体现客户价值，在打造冲击最大。但东方不亮西方亮，浙的目标前行，近三年来广告创收好的J一告产品中以创造更高的党报江日报化危为机，开辟了旅游消和利润连年创新高，2009年又荣获品牌价值。费、教育科技和家电品牌、电力、2008～2009中国报刊广告投放价值作为党报广告经营工作者，始能源、信息等领域的新的广告增长省级党报第一名，上榜“中国500终要明确具有鲜明

4、政治宣传使命点，以更趋优化的广告结构增强了最具价值品牌”。浙江日报的广告的党报，必须承载更多的导向功抗风险能力，2009年浙报广告经营经营之所以稳居全国党报领先地能，承载更多的党委和政府喉舌的逆势飘红，广告营业额、收款、利位，其关键原因也正是对这三个境使命和责任，也正是这一属性，彰润三项指标全部创历史新高，特别界的追求和把握。显了党报独具的权威性、公信度和是收款和利润实现了两位数以上的影响力的核心竞争优势。因此，党第一境界：做广告就是做增长，在经济形势最严峻的一年取报广告经营，要把握自身的核心竞价值得了广告经营

5、的最好业绩。争优势，从引导舆论、影响社会的凹顾近几年特别是金融危机以不要把广告当广告做，要以超视角去策划项目、开拓市场，从信来做党报广告经营的体会，让我越于做广告的思维去创造价值。就息服务与舆论引导有机结合上寻找想到了国学大师王国维谈治学的像王国维所解释的第一种境界一一商机、服务客广

6、，要坚持在广告信“三个境界”，他说：古今之成做大学问、成大事业者首先应该息服务中提高舆论引导力，创造更401201003媒介经济高社会价值和客户价值。这是党报众推选活动，引起了社会广泛关注合，像追求爱情那样，痴情执着，广告经营的新

7、境界，是党报广告经和好评。这一活动，新闻宣传获得孜孜以求，“衣带渐宽终不悔”。营可持续发展的保证。正如世界著r中宣部新闻阅评小组的肯定和浙一个企业要做好做强，其背后名跨国医药公司、美十人最受尊江省委领导的表扬；而在广告经营靠的是企业价值观和企业文化的支敬企业⋯一一默克公司创始人默克所上，则吸引了大批知名家电品牌如撑，企、l文化和价值观是决定人们倡导的：“公司同仁必须遵循的原海尔、长虹、联想、美的、格力、思想行为的最终决定因素，做党报则，就是始终不忘药品旨在治病救奥克斯等到浙报上刊登广告，获得广告经营也是同理。先

8、进文化是软人，不在求利，但利润会随之而了百万元以上的经济效益，而且实力，是牛产力，做广告就是做文来。”90％都是新客户，提高了浙江日报化。皋于这样的认识，近两年来，“做广告就是做价值”，这是家电广告的市场份额，同时，创造浙汀日报广告中心开展了倡导、培浙江口报广告经营实践的体会和了政府、企业、消费者和报社的多育、建设先进文化理念活动，提出总结，是遵循了这一理念，作为赢局面。r“以浙报广告人的智慧和力量推省级党报的浙江日报，提出了“做浙江日报广告经营的策划活动社会进步”的工作使命，以“忠好的党报广告产品”的四个标准

9、：动，收获的不只是几百万、上千万诚、感激、智慧、自信”的文化理一是坚持合理的利润率，不片面追的广告，更重要的是给客户、给社念作为浙报广告人的精神支撑，消求利润最大化，不以创收为唯一口会创造了更高的价值回报，同时除了，人广告人普遍面对的“做广的，不急功近利，着眼可持续发彰显和提升_『自身的品牌价值。告为_rfJ么”的职业迷茫，消除了展；二是为党报品牌加分，不以损如“又好又快在浙江”、“聚