XX地下商场整合策划方案

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1、XX地下商场整合策划方案商场命名方案位于XX市博物馆内的XX塔距今已有近400年的悠久历史，刚刚落成不久的XX广场又成为人们消夏避暑的良地，大型高档社区——XX城市花园的兴建预示着XX广场周边必将成为我市一个新的商业圈。“XX”二字在人们心中占据着非常重要的位置。所以，建于XX广场地下、由XX塔坐镇、被XX城市花园环绕的本案命名为“XX商场”乃是上佳之选。第一章总体策划思路一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前地下商场的操盘策略的全面把握之上，吸众家之长而补己之短，先求不败而后求全胜。2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详

2、尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身完美对接。3.创新超越：每一个商场定位及发展战略都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为自身创造出竞争优势，还可以奠定行业地位。二、项目背景XX地下商场是经市政府批准、并作为我市重点工程项目开发建设的一座大型地下商场，总建筑面积为3500平方米，净高4.45米，主体呈“L”型，内部设施完善，水、电及通风设施齐全。三、企业资源分析和企业目标的界定前期项目定位及招商过程必须成功，顺利渡过项目招商风险期，实现资金流的良性运作，确保中

3、后期资金回笼，进一步实现利润目标。借助项目运作的成功，确立XX地下商场在我市同行业的地位和影响力，综合提升XX地下商场的品牌知名度、美誉度和扩张力。四、核心目标——树立品牌，实现三赢品牌时代需要有品牌时代的商场开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话。品牌时代的消费者需要的不只是商场的产品，而更是商场的品牌，品牌时代的大型商场开发商需要学会制造商场品牌。所谓三赢是指开发商的企业价值、入住商户的个人价值、消费者的客户价值三种价值的同步提升。通过对商场潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消

4、费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。五、商场开发总建议1.引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。2.通过前期招商，引进知名品牌，颠覆旧有地下商场过分经营小型零碎商品的商业格局。3.注意引入商业物业和统一运营管理概念。4.通过超常规宣传，通过巧妙的造势炒作，让该项目的开发成为市民关注的热点，并形成良好的口碑。5.通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低入住门坎，使商场开发积聚大量的潜在客户群。六、项目的SWOT分析1.项目优势地理位置优越，商圈人气兴

5、旺。XX地下商场位于市中心地带，属于我市顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，紧邻等我市大型主干道，交通便利。中高档生活社区及大型企事业单位，文化氛围浓厚，商业配套完善，商业活动便捷，市场需求较大。2.项目劣势因大型商场在我市影响较大，从某种程度上分流消费群体。虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与南大街、建设路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此，招商对象至少要突出两个亮点，要有知名品牌入住，以提升商场品位。但同时也要有适合该商圈之内的人群消费对象，适当上一些生活日常用品。3.机会点XX广场地

6、位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是我市城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着我市经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以XX路为轴，东西以许扶路为轴的新格局。XX路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。目前，XX广场周围的商业圈及消费群体已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识和科学的态度研究“供给——需求”，便可以抢占先机。4.风险本商场火车站地下商场已经有强烈的对比，假如本项目没能创新或超越其他商场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。5.综合分析从市场

7、调研结果分析、本项目的优劣势比较来看，本项目机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，引进具有超前性、差异性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给——需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。第二章招商对象的定位及开发策略因本商场紧邻市博物院，又有近400年历史的XX塔坐镇，同时周边良好的文化氛围与高档社区加以陪衬，所以应把本商场打造成一个精品图书音像文化商场作为总体目标。具体招商范围：应主要界定在图书、音像制品、饰品、学习用品、办公用品、古玩

8、字画、皮具等方面，但同时也要有知名品牌（如品牌化妆品、品牌服装、品牌电器、手机等）入住。经分析可知，本商场还是要偏向图书、音像、文化办公用品为主。另外，在商场中进驻餐饮业，亦是新