国际营销人员考核纲要

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1、国际营销人员考核纲要（2007年版）一、综合评价指标分值表国际营销人员考核由两部分组成，即专业知识考试和职业能力考察。其中职业能力考察通过业绩评价方式完成。各评价组成部分分值分布如下：分值内容级别专业知识职业能力总计高级国际营销员100－100助理国际营销师100－100国际营销师8020100二、考试大纲内容考试范围高级国际营销员助理国际营销师国际营销师国际营销概述国际市场营销的发展演变过程掌握掌握掌握当今国际市场的发展变化趋势掌握掌握我国企业开拓国际市场的现实意义了解了解企业进入国际市场的方式出口重点掌握重点掌握合同经营掌握掌握对外直接投资掌握掌握竞争和投资计划竞争优势掌握产品和市场掌握

2、国际营销计划的制定和控制掌握跨国公司及其组织结构掌握国际市场环境国际市场经济环境掌握掌握掌握国际市场政治环境掌握国际市场文化环境掌握掌握国际市场法律环境掌握掌握国际贸易壁垒了解掌握WTO了解掌握世界区域市场与区域经济一体化掌握美洲和欧洲市场掌握亚太地区掌握印度中东和非洲市场掌握国际市场营销调研国际市场营销调研的内容掌握掌握掌握国际市场营销信息的搜集掌握掌握掌握国际市场营销信息系统重点掌握重点掌握重点掌握国际营销战略企业开发国际市场的动机分析掌握掌握国际市场环境评价掌握掌握制定国际投资组合计划重点掌握掌握国际市场营销战略的实施重点掌握掌握国际市场产品策略国际产品生命周期理论掌握掌握物流成本的核

3、算国际市场产品进入策略掌握掌握国际市场产品品牌与包装策略掌握掌握产品定位掌握产品标准化和产品改造掌握时间竞争和新产品开发掌握产品包装掌握客户服务掌握品牌建设重点掌握国际市场的进入选择市场重点掌握国际市场渠道重点掌握国外设厂掌握国际人力资源掌握出口业务流程出口单据和票证掌握货物运输掌握保险掌握结算掌握代收和买断掌握国际市场价格策略国际市场价格的形成掌握掌握国际市场的定位方法重点掌握重点掌握国际市场的定价策略掌握掌握影响定价的因素掌握国际定价方法掌握调查工作掌握国际贸易术语掌握外汇因素掌握价格歧视和平行出口掌握掠夺定价和倾销掌握转移定价掌握国际市场营销渠道管理渠道设计重点掌握重点掌握国际中间商重

4、点掌握重点掌握渠道管理重点掌握重点掌握国际市场宣传促销策略国际促销信息沟通掌握掌握国际广告促销策略掌握掌握国际广告公司和国际媒体策划掌握促销信息的标准化和客户化掌握国际公共关系掌握国际关系营销掌握会展掌握国际人员推销策略掌握掌握国际营业推广策略掌握掌握国际公共关系策略掌握掌握国际市场营销管理国际市场营销组织掌握掌握国际市场营销计划掌握掌握国际市场营销控制掌握掌握国际营销的发展前景企业市场的营销掌握反全球化运动掌握全球商誉管理掌握全球自由贸易掌握注：阴影部分非该级别考试范围，内容分了解、掌握和重点掌握等三类。三、教学课时安排高级国际营销员专业知识授课60课时，助理国际营销师专业知识授课60课时

5、，国际营销师授课80课时，每课时为45分钟。未经过营销管理相关知识系统培训的申报人员应增加不少于50课时的基础知识学习。四、试题结构和形式试题分客观题和主观题两种，不同级别试题主观题和客观题比例如下：比例内容级别客观题主观题高级国际营销员60％40％助理国际营销师50％50％国际营销师40％60％客观题型有单项选择题、多项选择题和判断题；主观题型有简答题、论述题、计算题和案例分析题等。