采购过程与合同管理重点

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1、《采购过程与合同管理》全程重点讲解第一章合同概述1.1合同的概念和功能p11.掌握合同的定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。广义狭义2.合同的功能合同在商务活动中的功能：·规定买卖双方的权力和义务 ·阐明协议中的详细内容 ·说明所依据的法律 ·明确买卖双方之间的责任1.2 合同的形成1.主要条款：支付条款 违约 争议处理p32.形成合同的环节：再邀请报价/投标时包括这些细节：·确定规格 ·说明所要求的交货/完成日期 ·估计所需的数量 ·提供交货地点的细节p41.3合同的要素：p6·要约·承诺·对价·设立法律关系的意图要约：①概念：表示一种

2、建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。②要约与要约邀请的区别（※重点掌握）p6承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P9对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11·对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。·英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同1.5合同的形式p14  ※重点掌握书面形式、口头形式和其他形式的特点及使用条件第二章 法律对合同的影响2.1货物销售合同法※重点掌握《1979年英国货物销售合同法》的重要条款p21·所有权 ·说明

3、书 ·令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22） ·适用性 ·凭样品买卖的条款第三章合同条款（※重点章节）3.1条件条款和保证条款p31·定义:①条件条款是主要条款，它构成合同的根基。②保证条款是附属于合同主要目的的附则  ·区别3.2其他条款（理解）※重点掌握免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-343.3条款之战·理解什么是条款之战p40·英国法律规定，供应商存在风险p41·如何避免条款之战：◎※重点掌握避免条款之战的方法p43联合国国际货物销售合同公约（1980）（维也纳公约）第四章 合同定价方法4.1固定价格·定义：是指一个不可更改的

4、价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47·特点（优、缺点）p484.3成本累加/成本补偿定价·定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。·特点第五章 合同管理5.1合同管理目标p57·基本要求：◎获得合适的品质 ◎在合适的时间内 ◎以合适的成本支出·重要目标：实现“现金价值”5.2合同管理的好处※p58·加强对合同执行过程的控制 ·提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务 ·通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金 ·更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素） ·

5、更好的管理合同中的法律和商业条款5.3风险识别与管理p59·风险：◎成本 ◎质量 ◎履行期限 ◎合同无效可能带来的后果及影响·风险评价的各方面：◎判断可能出现什么问题以及会造成什么后果 ◎考虑它们出现的可能性   ◎判断这些问题对采购组织运作的影响      ◎设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案·通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60◎可能面临的风险 ◎如何消除风险5.4支付条款p61·支付条款包含的内容：◎支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票） ◎分期付款（例如，对于高价合同）◎发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）◎确

6、定支付点（例如，一个特定的银行户）◎支付的货币种类·保留金条款p63第六章 国际问题6.2.国际贸易术语解释通则※p75·各种贸易术语的比较p78-79※※第二部分 采购过程第七章 需求分析7.1需求与规格p81-84·需求的概念：需求是商业生产方面产生的需求也是商业中非生产方面产生的需求·规格的概念：                   ·了解需求和规格的区别·规格的功能7.3采购质量·质量的体现：设计质量；符合设计的质量·质量的定义（整体了解）p93 ·采购和供应在质量保证中的作用p94 ·质量成本定义p977.4质量控制与质量保证·质量控制包含的两

7、方面p98·质量控制方法（知道）p99·线上质量控制工具p99第八章  采购技术8.3资本与运营采购技术·消耗品和MRO供应品p109◎消耗品定义 ◎MRO定义 ◎采购职能部门的工作·资本设备  ◎资本货物的定义p110◎掌握采购资本货物和非资本货物的区别p111※◎掌握采购人员在资本投资采购过程的作用p114第九章 供应源搜寻与供应商评价9.5供应商评估与买主等级评定·供应商评估的概念p149    ·卖主等级评定的概念、内容p149-150·加权记分系统p150第十章 商业关系·掌握对供应商关系日益重视的原因p175※※·重点掌握决定供应商关系性质的

8、因素p178※※·重点掌握关系和供应商定位p179-180※※ ※※供应商关系矩