采购过程与合同管理的总复习

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1、《采购过程与合同管理的总复习》第一章合同概述1.合同概述：按照我国《合同法》第2条规定：“合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议”。从广义上说，合同是指任何确立当事人权利义务的协议，它不仅包括民事合同，而且还包括行政法、劳动法等所有法律部门的合同关系。2.有助于澄清协议细节的条款以及买卖双方责任与确定等，也应在合同中规定，这些内容包括：（1）支付条款（我们需要在工作开始时就与供应商达成这种协议）（2）违约（如果供应商没有按照合同期望执行协议，我们有权取消与他们订立的合同）

2、（3）争议处理（如果与供应商发生争议，我们知道怎样去尽力处理）3.形成合同，采购者需要（确定规格；说明所要求的交货/完成日期；估计所需的数量；提供交货地点的细节；支付方式）在邀请报价/投标时包括这些细节。4.合同的功能/重要性：规定买卖双方的权利和义务。阐明协议中的详细内容。说明所依据的法律。明确买卖双方之间的责任。5.合同的四个要素：要约承诺对价设立法律关系的意图。6.要约与要约邀请的区别：要约被接受后，可以转换成为协议的一部分，但是要约邀请却不能，因此要约内容必须非常明确和确定，不能仅仅用来谈判。7.导致合同无效的因素

3、：1.误解2.虚假意思表示，3.欺诈、胁迫及不适当影响，4.违法。第二章：法律对合同的影响1.《1979年英国货物销售合同法》重要条款：第12条：所有权；第13条：说明书；第14条(2)：令人满意的品质；第14条(3)：适用性；第15条：凭样品买卖。2.相关概念1明示条款：在合同中详细精确地规定了双方的权利和义务的条款2默示条款：自动隐含在法律规定或判例中的条款。2.货物令人满意的品质的条件适合其用途外观和漆料允许存在微小的瑕疵安全性耐久性3.《货物销售法》与《货物与服务供应法》的比较：适用范围，重要条款4.影响除外条款（

4、拒绝或放弃）适用性因素当事人的交易实力其他供应商的可得性给予诱导以便确保同意包括这些条款买方对条款的理解程度判例货物是否已制造、加工或是否需要按买方订单进行制作5..电子合同的必备要素：要约，承诺，对价，设立法律关系的意图。第三章合同条款1.条件条款：是主要条款，它构成合同的根基。被认为是合同存在的必要条件，如果违反了条件条款，无论程度多轻，买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利，同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿。61.保证条款：是附属于合同主要目的的附则。当事人一方违反保证条款时，无过错方只能要求赔偿，无权解除合同

5、，保证条款不是合同存在的必要条件。2.检验合同条款有效性的三个标准：列入合同表述准确合理性检测3.条款之战的过程：1，买方邀请供应商进行报价（询价）=要约邀请；2，供应商根据自己的条款发生报价（报价）=要约；3，买方发生订单，订单包含买方条款的回执=还价；4，供应商执行了工作，向买方发生货物或者返回自己签字的确认=按买方条款执行。4.避免条款之战的方法：1.对合同文件进行仔细分析2.使用招标程序3.建立一系列标准条款和条件第四章合同定价方法1.固定价格的定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致

6、同意，否则不能随意改变。2.固定价格的优点：1.供应商可估计完成整个合同所需的资源2.买方可知需要支付的价款3.合同价格不得修改3.可追溯折扣定义：它是指当购买量很大时，买方又可以被给予一次折扣。4.可变价格的定义：是指供需双方约定的、在合同期内可以变动的价格5.可变价格的使用条件：1.供应商需预测远期成本时2.价格在短期内可能会有波动3.本预测存在困难。6.计算合同价格调整（价格变化）的公式：P=Po×a+b×L/Lo+c×M/Mo－PoP:价格增加/减少a：固定部份c：人工部分L：人工周期内的平均人工指数Po：初始价格

7、Lo：所提供基准日期的人工指数M：材料周期末的材料指数Mo：所提供基准日期的材料指数另外：人工周期=合同工期的后2/3材料周期=合同工期的前3/57.成本累加/成本补偿定价的情形：供应商不能提出固定价格，当他们按要求把工作完成，然后提交工作记录以计算工作日总数，根据工作日数的累加来获得实际的报酬，这种定价方法也叫成本累加合同。8.成本累加/成本补偿定价的危险：1，对供应商的全部工作时间进行支付；2，供应商可能不会急于完成工作，花费时间越长，他们所得报酬越多；3，如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长时间来完成合同；4，

8、通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们处于无损失状态。第五章合同管理1.合同管理的定义：从本质上讲，合同管理是一个过程，它保证合同按照一定标准履行，从而充分达到买方和供应商约定的合同目的。有效的合同管理不只是从合同授予时开始，而应当贯穿从识别需求直至合同履行完毕的整个过程。2.合同管理的三大要求：1.