服装行业-海澜之家男装服饰股份有限公司品牌运营模式分析

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1、海澜之家运营模式分析——陈秀贞2010年7月27日来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载耳熟能详的：——海澜之家，男人的衣柜目录目录名称海澜集团总裁简介海澜之家品牌介绍海澜之家品牌灵感海澜之家品牌内涵海澜之家营销理念海澜之家产品定位海澜之家品牌策略海澜之家品牌荣誉海澜之家品牌目标海澜之家加盟条件海澜之家品牌瓶颈海澜之家品牌突破口海澜之家品牌分析海澜集团金融投资页码4567891012131416171820海澜集团总裁简介集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。目前担任

2、海澜集团党委书记、董事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越海澜之家品牌介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城总经理：陈富荣“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁

3、经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家海澜之家品牌灵感2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回

4、国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。海澜之家品牌内涵一个营销品牌一个服务品牌一个连锁零售品牌海澜之家营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选式”的购衣模式统一管理，连锁经营海澜之家产品定位海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。产品分类：春夏季：以套

5、装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、T恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。海澜之家品牌策略策略一产品基本多样+平价战略1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化。海澜之家

6、品牌策略策略二传播+店址传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的差异化宣传语“男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜”。选址：八字真经——黄金地段、钻石店铺黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环

7、境最优的一楼、沿街独立门面。海澜之家品牌荣誉2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖中国名牌产品等海澜之家品牌目标目前，海澜之家在全国已有约1200家加盟店，根据海澜之家男装目前的市场销售态势，公司计划在全国开满连锁店3000家，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！海澜之家加盟条件加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。店铺条件：店铺面积200-500平方

8、米，店铺位置应该为加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。合同期限：3-5年保证金：自