H-策划案-镇痛贴

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1、“卓士服装，‘帅’不可挡”——卓士服装品牌整合营销服饰整合策划方案卓士服装卓士服装““帅帅””不可挡不可挡——2003-2004卓士服装品牌整合营销策策划划案案报：阳江市卓士服装有限公司简总发：卓士服装有限公司各经营部经理——————————————————————————————————————————————本方案最终解释权在阳江卓士服装有限公司，原件一份留存服装有限公司广州市场管理部。1“卓士服装，‘帅’不可挡”——卓士服装品牌整合营销服饰整合策划方案目录前言一、市场分析二、策划背景三、策划目的四、运作形式五

2、、策划主题六、合作时间、内容七、策划内容执行细则管理突围商品策划连锁加盟店铺运作导购技巧八、项目工作分工九、项目执行进度表十、组织管理十一、创牌战略十二、附件：附件1、问题与机会分析附件2、未来几年的发展计划附件3、区域市场操作方案2“卓士服装，‘帅’不可挡”——卓士服装品牌整合营销服饰整合策划方案“卓士服装‘帅’不可挡”2003-2004卓士服装品牌整合营销策划方案（正文）前言1、机会与挑战并存的中国服装业2001年11月，中国加入WTO，从而使中国服装行业开始更大范围、更深层次地参与了世界市场的竞争。这是一种挑

3、战，同时，也是一种机会。现在，正是中国服装业创建品牌辉煌的绝好时机。2、销售是龙头，管理是基础国内服装行业在近几年发展很快，尤其是民营企业如雨后春笋般的茁壮成长，但是发展过快势必导致基础管理跟不上，或者管理系统不能适应市场变化的运作，以致于会出现产品计划、生产、销售、管理、服务等等诸多问题，而销售是龙头，管理是基础，在加强销售力度，改善管理的同时，各种制度需要不断的完善和调整。3、练好内功，打造卓士服装品牌随着中国加入WTO，2003年的中国服装市场已经进一步的向世界开放，加上2004年1月1日CEPA的实施，我们

4、所面对的挑战和竞争将会更加激烈。虽然中国是一个服装生产及消费大国，但是真正的世界名牌却很寥寥，国内大部分企业还没有真正的实力去与国外的服装品牌抗衡。所以，我们需要练好内功，打造卓士自己的服装品牌。面对急聚变化的市场环境，企业的发展空间越来越受到威胁，生存压力也越来越大，因此，改善管理，提高品牌形象，制定有特色的经营战略，全面提升卓士服装的销售业绩已经成为卓士必须面对的问题。4、真正的战争，容不得有半点马虎。服装行业的经营管理与品牌推广，是一个比较完整而又环环相扣的系统工程，在目前非常激烈的市场竞争中，卓士必须在各个

5、方面都做好、策划好、完善制度、计划周密、执行有效、调整及时才能快速的把蛋糕做大。3“卓士服装，‘帅’不可挡”——卓士服装品牌整合营销服饰整合策划方案一、市场分析1、背景调查（1）重要的地位带来更大的空间中国是一个世界级的服装生产基地，同时也是一个服装出口大国，从20世纪80年代起，中国的服装出口连年创出历史新高，2001年11月，中国加入WTO以后，仅服装出口就达到100亿元的盈利水平。同时也把中国服装行业推上了行业主要支柱的地位。（2）中国是一个服装品牌弱国中国虽然是一个服装大国，但是我们悠久的服装文化只是为未来

6、的服装品牌大国们打开通路，真正属于我们中国企业自己的服装品牌很少，导致中国始终是一个品牌弱国。为什么不打造我们自己的品牌？怎样打造中国自己的品牌？谁能够足捷先登，谁就可以率先占领未来的中国服装市场。（3）所有大品牌都是做出来的企业由小到大的发展需要一个过程，而所有的大品牌大企业都是人们做出来的。目前，中国服装行业中，小企业居多。但是，中国加入WTO以后，促使中国外贸体制改革的步伐加快，国家放宽企业出口资格的管理，使得中小企业、民营企业成为服装市场中最具有活力的一支队伍。只要充分发挥自身优势，小企业可以在短时间内就可

7、以做大。（4）企业要发展，策划是关键思路决定出路，行动决定发展，而策划就是观念本身的一个关键。世界上，只有我们想不到的事情，没有想到而做不到的事情，除非没有做好。同样，竞争中只有销不出去产品的人，没有销不出去的产品。一个服装品牌的规划和打造，需要根据发展趋势进行整合性的整体策划，特别是针对市场状况进行高效的生产组织及销售策划。2、背景分析（1）打一场价值战价格战在服装业中已属屡见不鲜，单从价格上来争夺市场已成为不得已而为之的营销策略。为了进行差异化的服务，卓士此时不宜再跟踪进行传统的价格战，而应该实行品牌策略，打好

8、一场价值战。（2）产品同质化严重在中国国内市场，传统的价格战加上产品同质化的影响，使中国服装行业进入了微利时代。企业要在竞争中取得胜利，必须进行适度的创新。4“卓士服装，‘帅’不可挡”——卓士服装品牌整合营销服饰整合策划方案（3）品牌地域化明显文化、经济的因素造成品牌销售明显地域化，难于形成较为稳固的消费群体。（4）注意力=效益现在的产品服务十分注重资源整合