杏花苑项目策划方案

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1、杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】“杏花苑”整合营销策划推广方案西安汉辰房地产营销策划有限公司出品2008/1专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】【方案目录】第一篇：前言第二篇：市场分析一、山东省总体经济发展状况和房地产政策导向二、蓬莱市房地产区域市场分析第三篇：项目分析一、项目概况二、项目周边位置及环境分析三、项目SWOT分析四、项目核心价值体系分析五、项目目标客户群定位分析专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】六

2、、项目形象定位分析第四篇：营销推广策略一、差异化营销思路二、营销实现三、销售策略四、价格定位及策略五、营销方式组合六、销售时机建议七、开盘销售必备条件八、人员配置及销售人员培训九、现场销售管理专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】第五篇：整合推广策略及推广步骤一、整合推广总体策略二、推广步骤三、项目营销推广策略◆形象包装◆概念包装构成◆导入CI系统概念◆营销推广◆现场包装◆广告包装第六篇：物业管理建议专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销

3、策划方案【携手辉煌】第七篇：销售培训一、培训目标和对象二、培训内容和方法第八篇：策划、销售工作的内容第九篇：总结专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】第一篇【前言】本项目总体营销策划方案，是结合杏花苑项目的现状而制定的总体营销决策和计划方案。其旨在为本案的全程营销推广提供一个科学合理的操盘思路，指导营销工作的顺利展开。本案是在缜密的市场调研和可行性研究分析的前提下制定出的系统性方案，方案紧密结合项目特征，积极探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。本项目总体营

4、销策划方案是在我公司对蓬莱市房地产市场进行初步市场调研的基础上，针对目标市场的需求，充分利用差异化、良性竞争等科学营销理论，并结合本项目的特点提出我们独特的USP（销售主张），特别是在项目特性分析及市场总体定位、营销推广策略、广告策略、媒体策略及销售管理等方面的内容，同时，也针对营销活动对费用支出进行最优化组合安排，从而达到实现发展商预期的销售利润，提升“杏花苑”项目及振兴地产公司的企业品牌和形象的目的。专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】第二篇【市场分析】一、山东省济发展

5、状况和房地产政策导向二、蓬莱市房地产区域市场分析专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】一、山东省房地产市场分析及政策导向1、山东省房地产市场山东是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。从现有的行政区域划分来看，目前山东共有17个市地、139个县、市、区构成，人口在9079万左右。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。在经济迅速起飞的同时，近几年房地产业也正在逐步升起，目前已经成为带动山东经济继续高速增长的一项支柱产

6、业。近年来济南、青岛两地的房屋销售价格指房屋销售价格增幅均高于全国平均水平，甚至高于北京、上海等地。由此可见，山东省房地产市场正在逐步走热。2、山东省房地产政策导向及市场分析对于历年走势稳健的山东省房地产市场而言，依托宏观经济的良性运行，以及城市规划建设方面的快速推进，2007年市场总体运行情况良好，全年总体房地产市场开发和销售依然以住宅为主体，全年的住宅销售量有了明显的提升，尽管如此，随着房地产各项新政的影响、严控房地产信贷管理及国家对土地市场的把控力度加大等等因素，都对山东省专业-创意-实效西安汉辰房地产营销策划有限公司第65页

7、共65页杏花苑整合营销策划方案【携手辉煌】未来的房地产市场在房价、产品结构、供应量、以及市场竞争等层面形成深远的影响。◆宏观调控深层次影响山东省房市走向2006年，中国房地产市场开始了一轮紧锣密鼓的宏观调控，调控政策涉及土地、金融、税收等各个层面。时隔一年，中央严控重点城市房价的目的非但没有达到，北京、广州、深圳等地的房价反而一路走高，上海楼市在短暂“挫折”之后也逐步回暖，海外资金大量入场更是给楼市带来了更多的不确定性，在此情况下，2006年以调整住房供应结构和稳定住房价格为宗旨，以“打击投机、规范投资、调整结构、鼓励自住”为调控原

8、则，银行多次加息，“国六条”、九部委意见相继出台，抑制外资炒房、强征二手房所得税、规范外汇运行、加强土地调控等一系列立体组合政策，对山东省房地产市场未来的土地市场交易、住房开发结构、廉租房和经济适用房建设等均产生了前所未有的影响。20