用广告把国产品牌推向国际化

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1、用广告把国产品牌推向国际化——分析OPPO手机广告策略作者梁肖文学院广播电视新闻学专业2008级（1）班学号200824052102摘要在众多的国产手机品牌中，OPPO在2011年前五个月一直位列国产品牌的销量前三位。OPPO的崛起有多个方面的因素，但优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。　广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有

2、力地推动商品销售。关键词OPPO；广告；策略；目录一、绪论3（一）研究背景3（二）研究意义3二、背景分析4（一）OPPO企业概况4（二）OPPO手机广告发展4三、OPPO手机广告具体策略6（一）分析OPPO的产品策略61.树立新观念62.满足消费者观念63.满足消费者需求7（二）分析OPPO的市场策略81.增加销售范围82.制定不用群体策略83.瞄准消费群体8（三）分析OPPO的媒介策略9（四）分析OPPO的实施策略10四、结论11（一）走国际化路线的利弊11（二）OPPO成功案例对其他企业的影响1

3、1参考文献11一、绪论（一）研究背景随着世界经济全球化、一体化的逐步发展，世界经济体之间的联系日益密切，跨文化广告传播已成为必然。OPPO在2011年前五个月则一直位列国产品牌的销量前三位。OPPO的崛起有多个方面的因素，比如出色的外观设计和强大的终端能力等。除此之外，优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。据工信部5月24日发布的数据，截至4月底全国移动电话用户总数达到90038.9万户，这意味着几乎每个中国成年人都是手机用户。在这种情况下，手机的特色定位就显得非常重要，没有区分即可把产品买给男

4、女老少已成过去时。OPPO手机在运作的初始阶段即开始对品牌及其系列进行科学定位，这也成为其广告传播的基础。（二）研究意义现在对于OPPO手机来说可供进行广告投放的媒体实在太多了，那么就需要有选择性的进行投放，如何决策广告当然不能仅凭自己的直觉行事，而应有合理的选择依据。从营销的角度看，广告是商家揣摩消费者心理进而顺势引导消费者购买自己产品的主动出击行为。为了让出击更有效。除了一般性的媒体调研之外，还需要针对性地研究消费者行为学。消费者行为学认为，消费者的购买冲动最容易产生于“身心俱佳、内外协调”的状

5、态中。OPPO手机需要研究自己的产品在什么样的情景特征中，能让消费者感到身心舒适，而这是广告投放的潜在目标。对于一个企业来说，广告营销具有重要的意义，所以研究广告势在必行。本文首先说明了研究本课题的背景和意义，然后对OPPO公司近几年的广告营销策略案例进行分析之后，说明了OPPO公司的成功运营的因素，并与其他公司进行比较，最后研究了广告策略走向国际化的利弊，分析了OPPO利用广告策略成功运营对其他企业的影响。二、背景分析（一）OPPO企业概况OPPO公司是步步高集团的下属分公司，是广东一家致力于研发

6、数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。　　OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。（二）OPPO手机广告发展“OPPO，我的音

7、乐梦想”，对于这句广告词，相信许多朋友都不会觉得陌生，这正是中国便携式媒体播放器市场新起之秀——OPPO一直以来的广告词。凭借高素质产品与铺天盖地的广告攻势，OPPO的品牌知名度在短短的两年多时间里得以迅速提升，至今OPPO已跻身国内便携式媒体播放器行业品牌竞争力排名前三位，品牌形象得以成功塑造。在品牌宣传方面，OPPO有自己独到的一套，唯美的韩系风范广告尤其让人印象深刻，有观看中央电视台和湖南卫视习惯的朋友或许有留意到OPPO近期推出最新的电视广告。2008年，OPPO电视广告的风格依然唯美，但广

8、告宣传语却变成了“倾听你的心声”，因为这次OPPO所推广的不是便携式媒体播放器，而是手机。高大帅气的韩国混血男星李汉星（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主角鞠知妍坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，两人都在回忆思念着对方。李汉星看着OPPO手机（手机背面的笑脸被突出地展现出来）上和女友的甜蜜片段，不禁开心地笑了。而后，他对着天空中大喊“Iloveyou!”。缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。最后并列镜