说出来的商业模式

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1、说出来的商业模式来源：新财富发布时间：2010年08月18日17:31作者：关键词：新财富;明星模式;李静;奥普拉;提拉;头条奥普拉＝24亿美元＋一个媒体王国李静＝每年上亿元广告＋集多渠道和电子商务于一体的另类电视购物平台提拉＝每年3000万美元＋一条超模生产线奥普拉：“母鸡”的链式生长母体节目影响力+辛迪加权=不断培植新节目奥普拉经久不衰的高知名度，成为支持哈普娱乐旗下其他业务板块的生存乃至发展壮大的核心基石，让“奥普拉”的价值得以在系列脱口秀节目以及电影、平面媒体和广播得到延伸。然而，面对互联网等新媒体的冲击，“奥普拉有线电视网”能否成为其个人

2、品牌商业化的新载体，还有待时间检验。在美国，奥普拉·温弗瑞几乎是个无人不知的名字。从出身贫困的黑人小女孩到数千万美国人“心灵抚慰师”的脱口秀女王，她的成功除了被解读为美国梦的最佳践行者之外，更被升级为一种文化现象。通常情况下，演艺明星在她节目现身后，新作品销量都大幅提升；由她“背书”的产品几乎全部大卖，甚至晋级为全美品牌；而经她推荐的图书全都登上了全美畅销书排行榜；甚至她还推动了一部旨在保护受虐儿童的“奥普拉法案”的出台。当奥普拉的影响力足以覆盖文化、经济和政治各方面时，也就不难想象，她宣布将于2011年9月9日正式停播走过25载春秋的《奥普拉访谈

3、（TheOprahWinfreyShow）》时，美国媒体用了“一个时代的终结”来形容她的决定。奥普拉的成就不只于此。“奥普拉”这三个字同时还是受全美中年妇女和宝洁、沃尔玛等企业追捧的品牌，更是一个拥有超过450名员工，年收入高达数亿美元的媒体王国—由奥普拉创立、并掌握着超过90%股份的哈普娱乐集团（HarpoEntertainmentInc.），公司英文名称Harpo正是其本人名字的反向拼写。从1986年创立哈普娱乐以来，奥普拉的事业版图以访谈节目为起点，逐渐渗透至电视、电影、广播、出版和互联网等媒体领域，在个人品牌的旗帜下，白手起家打造了一个媒体

4、王国。与此同时，奥普拉于1988年成功跻身史上第一个制作并拥有个人访谈节目版权的主持人，2003年成为首位荣登《福布斯》全球10亿富人榜的黑人女性，实现了从脱口秀女王到媒体女王的华丽变身。在2010年的富人榜上，奥普拉以24亿美元的财产位居第400位，与上一年26亿美元的数字相比小幅缩水（图1）。名气加身，金钱入袋，在《福布斯》推出的2010年“全球名人权力榜”上，56岁的奥普拉再度拔下头筹，过去12个月（2009年7月-2010年6月）的收入高达3.15亿美元。节目辛迪加成个人品牌商业化的推手在奥普拉的事业版图和媒体王国中，《奥普拉访谈》既是起点

5、，也是基石，正是这档访谈节目让她由籍籍无名之辈一跃成为全美甚至全球数千万女性所追随的“知名品牌”。从1986年开播至今的23季，《奥普拉访谈》每一季都获得了访谈类节目的收视冠军，也是电视史上收视率最高的访谈节目，每周吸引约4200万美国观众观看，而全球能收看该节目的国家和地区达147个。《奥普拉访谈》的走红让奥普拉轻而易举地登上了全美收入最高主持人的宝座，但显然她不满足于当一个只动嘴皮子、领取薪水的“说话机器”。1986年，在《奥普拉访谈》正式更名后的第二年，奥普拉成立了哈普娱乐，开始打造一个以《奥普拉访谈》为核心产品的商业链条，通过制作电视访谈节

6、目，将播映权卖给美国各大广播公司（又称“联播网”）来获取收入。作为公司的绝对掌控人，奥普拉最初拥有95%的股权，而将余下的5%给了协助她拿下节目辛迪加权的杰夫瑞·雅各布（JeffreyJacobs）。3年后，当雅各布升任公司总裁时，奥普拉又为其追加了5%的股份。在《奥普拉访谈》实现公司化运作的过程中，获取辛迪加权是最为关键的一步。所谓电视节目辛迪加，是指节目分销系统，节目分销商把节目的播出权分别卖给不同的电视台和有线电视网。通过辛迪加交易的主要是播映权而不是版权，版权仍由各节目制作公司所有。双方的交易通常以播出授权费和广告时段交换两部分来实现。《奥

7、普拉访谈》与当时最成功的独立制作公司KingWorld的一纸分销合同，不仅让奥普拉成功晋身百万富婆，更重要的是它为哈普娱乐接下来与CapCities/ABC成功协商、取得节目的所有权奠定了基础。集节目的制作权与版权于一身，不仅让奥普拉成为史上第一个制作并拥有访谈节目版权的主持人，也使得《奥普拉访谈》的高人气得以迅速转化为经济效益，充分享受着电视节目辛迪加权所带来的成果。《奥普拉访谈》的影响力越大，购买播出权的电视台就越多，因为谁也无法负担奥普拉缺失而造成的广告流失，而购买的电视台越多，哈普娱乐的收入自然也就越高。辛迪加权在手的哈普娱乐无异于养着一只

8、会生金蛋的“母鸡”，再加上奥普拉的品牌号召力，“一稿多投”式的播出在覆盖节目制作成本和保证制作质量的基础上，为哈普娱乐和奥