商业模式是“做”出来的.doc

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1、商业模式是“做”出来的，纪元控股张铭博士分享商业模式是“做”出来的商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。判断商业模式的标准商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于用户的一个“痛点”——一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。所以谈论任何模式之前，一定要做一个检验。换位思考，如果让你决定投资一个东西，你的第一反应，就是会把自己当成一个用户去体验

2、：是不是愿意用这个产品？是不是打中了你的需求？用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。商业模式的五种形式商业模式包含了五个方面：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式，最后是免费模式。具体而言：产品模式，是提供了一个什么样的产品。每个公司的存在，一定是解决了某个给用户、市场带来一些痛的问题。而真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司，所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。其次，用户模式，就是一定要找到对产品需求最强烈的目标用户。第三，推广模式，就是以怎样的方式到达你目标用户群。真正的推广模式是根据用户群，根据产品，去设计相应的

3、推广方法。第四，盈利模式。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，赢利有时候真的也要依靠运气。最后，当展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户？在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？增值服务的用户愿意付费吗？如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。商业模式需要不断试错商业模式就像金字塔一样,底层基础打得越扎实，顶部层面就越赢利。你要时刻问自己：我是不是真的打通了用户的痛

4、点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？一个商业模式即使成功了，它也不是孤立不变的，它需要不断去发展。