保利剪港湖南侧项目定位

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1、保利箭港湖南侧地块定位报告第四部分项目整体市场定位第九章项目整体定位一、整体定位宁波北·顶级HOPSCA城市综合体定位诠释：——宁波北，点明项目所属区位，淡化镇海地域概念，同时与镇海新城北区宁波北部商贸副中心的城市定位相呼应。——HOPSCA（豪布斯卡）是一种开发理念，最早于1986年诞生在法国巴黎的拉德芳斯，是完全的现代巴黎。——涵盖顶级的商业、顶级的办公、顶级的酒店、顶级的豪宅„„.二、住宅定位住宅开发策略目前新城尚未成熟，建议采用低开高走的运营思路，同时本案住宅总体量较大，建议分多期开发，从而可减小市场压力，又可增大溢价空间。开发节奏筑龙网ww

2、w.zhulong.com——F3地块整体资源相对较弱，建议首批开发（以中等户型产品为主）。149保利箭港湖南侧地块定位报告——F1地块整体资源相对较好，建议二期开发（以中大户型产品为主）筑龙网www.zhulong.com——F2地块整体资源最好，建议最后开发（以大户型豪宅产品为主）150保利箭港湖南侧地块定位报告整体开发顺序筑龙网www.zhulong.com151保利箭港湖南侧地块定位报告住宅定位Ⅰ期：中央之上·国际奢适豪宅Ⅱ期：中央之上·国际精品豪宅Ⅲ期：中央之上·国际顶级豪宅筑龙网www.zhulong.com152保利箭港湖南侧地块定位报告

3、三、客户定位1、高端住宅客户分析⑴、高端住宅客户结构分析维科上院——海曙片区为代表的市区客户为主，机关单位高收入公务员为主新海景花园——宁波实业家群体、集团、公司董事长圈层，无代表性区域特征御玺园——别墅以鄞州区私企业主为主，高层以鄞州区企业主为主，部分江东客户长岛花园——集中在江北、海曙的市区客户，职业构成以私企业主、行政机关为主⑵、高端住宅客户宁波规模型企业董事长、大股东大公司董事长、控股人，这些知识型社会精英，文化素质普遍较高，除了敬业、乐业、社会参与意识强等特征外，还对家庭和社会负有较高的责任感，有较为强烈的个性要求，向往高舒适度和文化感的居住

4、环境，但又无法远离城市。职业投资人或者团体以温州籍为主，消费力极强，往往批量式购买，长期寻找全国各地物业投资，并且硕果累累，在上海、背景、杭州等一线城市的高端社区都有房产，看好宁波的发展，以资本运营为主！名门之后随着父辈的成功家境富裕，都有海外留学的经历，有的则是绿卡的持有者，相比父辈，他们往往更现代，更独立、更个性。他们都有外向的性格，喜欢交际，喜筑龙网www.zhulong.com欢群居。宁波周边高级官员及亲属民生及行政事业型公司实际控股人，幕后BOSS，同时具有大量隐形财产，平时处事内敛低调，跨区域房产投资是其对账面资产的有效转移。153保利

5、箭港湖南侧地块定位报告2、镇海区域客户分析⑴、早期区域客户分析以周边客群消化为主，而价格、发展前途等因素影响，使得老三区客群的比例不高。⑵、近期区域客户分析客户主要来自镇海老城区和骆驼片区，慈溪等地也有一定比例，而老三区客户比例小幅增加。筑龙网www.zhulong.com私企老板和企业职员是成交主力，其次是事业单位，再次是自由职业者。154保利箭港湖南侧地块定位报告2、项目客户定位结合项目自身条件来看，无论从品牌、资源、规划等各方面，我们势必聚焦中高端群体；同时，结合区域客户实际情况，对目标客群进行有效圈层：第一圈层项目周边公务员与商贾区域：镇海新城

6、、老城以及周边澥浦、贵驷等地特征：新老城的政府中高级官员、事业单位领导；骆驼、贵驷、澥浦的企业与厂区；私营业主与高层管理人员筑龙网www.zhulong.com155保利箭港湖南侧地块定位报告第二圈层市域范围领导与财富阶层区域：江东区、江北区、海曙区、北仑区特征：政府中高级官员；殷实私营业主；事业单位领导；金融业、房产业等高管筑龙网www.zhulong.com156保利箭港湖南侧地块定位报告第三圈层北部区域富裕与权利阶层区域：宁波北部慈溪、余姚为重点；东部舟山为辅助特征：主要为私营业主、规模型企业主；辅以政府中高级官员；事业单位领导；第四圈层品牌

7、追随者/价值投资客大宁波市区，甚至上海、台州、温州地区筑龙网www.zhulong.com对于宁波城市价值与保利的品牌价值有强烈的认同感，投资嗅觉敏锐，往往批量式购买，长期寻找全国各地物业投资，尤其是高端豪宅，在上海、北京、杭州等一线城市的高端社区都有房产157保利箭港湖南侧地块定位报告项目目标客户小结：以大镇海片区的权利与财富客群体为基础，江东、江北、海曙、北仑的高端客群体为重要组成，北部三大区域的私企业业高级管理层及泛公务员为补充，同时对大宁波、上海、台州、温州区域的投资客加以引导，从而构筑保利项目客群。四、产品定位1、Ⅰ期住宅Ⅰ期住宅定位中央之上

8、·国际奢适豪宅规划建议——沿文智西路一字排开的高层建筑，形成具有强烈视觉冲击力