基于消费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例

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1、本科学生毕业论文题目基于消费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例姓名杨晶学号084217002院系工商管理学院工商管理系专业工商管理（营销策划与咨询方向）指导教师马岳职称副教授2011年12月10日云南师范大学文理学院本科生毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中加以说明，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。　毕业论文作者签名：基于消

2、费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例[摘要]在欧洲奢侈品消费低迷的情况下，中国奢侈品消费却逆风而上，成为奢侈品消费市场的生力军。同时，这个庞大的消费市场使得奢侈品消费心理的研究开始显得越来越有意义。本文就奢侈品的定义及其特征作了系列阐述，且以昆明市奢侈品消费市场为例，使用调查问卷的方式，对奢侈品消费心理、消费动机进行了分析和讨论，并针对这些消费心理提出了相应的营销策略，以期对昆明市奢侈品产业发展有所助益。[关键词]奢侈品；消费者心理；品牌形象ILuxuryMarketingStrategyBasedontheConsumerPsychology———TakesKu

3、nmingConsumingMarketforExampleAbstract:UnderthesituationthattheluxuryconsumptioninEuropeissufferingfromthedownturn,thatinChina,however,isflourishingandgraduallybecominganewforceinluxuryconsumptionmarket.Atthemeantime,itisincreasinglymeaningfultoperformtheanalysisonthehugemarketinviewofconsu

4、merpsychology.Thisarticlesystematicallyintroducesthedefinitionandcharacteristicsofluxury,aslocalluxurymarketofKunminganexample,furtheranalyzinganddiscussingabouttheluxuryconsumingpsychologyandmotivationinawayofquestionnaire.Additionally,hopingforbenefitingtothedevelopmentoflocalluxuryindust

5、ryofKunming,thisarticleputsforwardcorrespondingmarketingstrategiesinlightofconsumerpsychology.Keywords:luxury;consumerpsychology;brandimageI目录引言1一、奢侈品概述1（一）奢侈品的概念1（二）奢侈品的特征1二、影响奢侈品消费的要素分析2（一）整体消费市场及环境对奢侈品消费的影响3（二）奢侈品自身属性对奢侈品消费的影响3（三）传统文化对奢侈品消费的影响3（四）消费者个人状态对奢侈品消费的影响4三、基于昆明市消费者奢侈品消费心理调查分析4（一

6、）问卷调查设计发放及回收情况4（二）问卷调查的结果分析5四、基于消费者心理的奢侈品营销策略11（一）树立品牌形象和营造销售氛围11（二）着力于奢侈品特征不断推陈出新11（三）保证奢侈品自身品质及保障门店服务11（四）发掘奢侈品牌的历史文化内涵11（五）以多种方式满足差异化消费者的需要12（六）邀请名人进行品牌代言12结语12参考文献13致谢语14附录15基于消费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例基于消费者心理的奢侈品营销策略——以昆明市消费市场为例引言随着中国经济的飞速发展及人们生活水平的提高，我国正逐渐成为一个新兴的，极具潜力的奢侈品消费市场。目前，中国奢侈品消

7、费总额已占全球的四分之一，超越美国仅次于日本，成为世界第二大的奢侈品消费国，如何抓住消费者心理随之愈显重要。消费者的购买心理和动机作为奢侈品营销策略制定的重要指标之一，是奢侈品产业长远发展的重要组成部分。本文通过对奢侈品消费心理等概念分析，运用笔者设计的问卷调查数据对昆明市奢侈品消费心理进行调查研究，得出笔者对昆明市的奢侈品产业营销策略的评价和建议，给昆明市奢侈品产业提供借鉴。一、奢侈品概述（一）奢侈品的概念奢侈这个词语，源于英文luxury，由拉丁文luxus演变而来，原意是“极强的繁殖力”，后有浪费