网络营销在企业应用中问题及对策 (2)

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1、网络营销在企业应用中问题及对策摘要：在经济全球化的时代，网络营销必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。我国网络销起步较晚。与发达国家相比。我国网络营销发展的总体水平较低，存在很多问题。本文指出企业开展网络营销应用的经验，找到优势和不足，并提出建议，对国内企业开展网络营销有所启示。关键词:网络营销；企业Abstract：Intheeconomicalglobalizationtime,thenetworkmarketingwillcertainlytobecometheenterprisetodevelopandtolaunchthemarket

2、competitiontheeffectiveweapon。Ourcountrynetworksellsstartislate。Compareswiththedevelopedcountry。Ourcountrynetworkmarketingdevelopmentaggregatelevelislow。Existencemanyquestions。Thispaperpointoutthatenterprisedevelopstheexperienceofnetworksale，findsadvantageandisbelow，makesugges

3、tion，hintdomesticenterprisedevelopsnetworksaleKeyword：networkmarketing；enterprise一，网络营销的概念及内涵网络营销全称是网络直复营销，是现代企业营销实践与信息通讯技术、计算机网络技术有机结合的产物。是现代企业以电子信息技术为基础。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、信息网络、传播网络、客户网络的有机集成。具体来说，是企业针对多个细分市场和地域市场的不同要求和特点，根据批量、媒体的分众性、消费者需求的多变性、服务支持等服务水平的需要，从点的布局、线的连结、面的广度形

4、成一个纵横交错、无所不在的网络，网络营销较之传统营销具有以下特点：网络营销是一种个性化的营销方式，以顾客需求为中心。把顾客整合到整个营销决策中去。不通过中间分销渠道即各级经销商，而直接通过媒介连接企业和消费者，利用网铬进行销售。二，网络营销对企业的影响（一）、有助于企业实现全程营销实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道，使得这一理想无法很好地实现。但在网络环境下，这种状况会有较大的改观。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅

5、速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。公众与直接营销此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程营销目标相对传统营销而言，，网络营销利用了网路手段与技，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充

6、分，更有效率。全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段。网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程目标相对传统营销在网络环境下，企业都可以通过电子布告栏、在线讨论广场、电子邮件等方式，以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息搜索；同时消费者也方便对产品的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见。通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性，同时也提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标，从根本上提高消费者的满意度更重要的是它使企业的决策有的

7、放矢，减少了企业营销的盲目性，增加了营销的合理性，从而也是有利于实现全程营销的。（二）、有利于企业降低交易成本网络营销有利于企业降低成本费用，增强竞争优势对企业而言。运用网络营销手段。一方面可以降低企业的采购成本，以往，企业采购原材料程序很繁琐，人工和运输成本很高。现在，通过网上采购，将原材料采购与产品制造有机地结合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，大大降低了采购成本。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商

8、的信息交流，实现多方招标，这也是费用减少原因之一；企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业