《芜湖模式：城市台占领终端市场的标杆》

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1、芜湖模式：城市台占领终端市场的标杆芜湖模式档案2009年芜湖广播电视台生活频道被国家广电总局传媒机构管理司总结为“芜湖模式”，在全国城市台推广，仅2010年全国就有72家电视台来频道参观学习。在激烈的媒体竞争中，城市台的处境不仅没有得到改善，甚至连过去一些原本节目、广告做得好的标杆省会城市台，如今也已经成为明日黄花，风光不再。究其原因，有机制体制的限制、城市覆盖以及受众的局限，更重要的是，思路和方法出了问题。城市台面对这一轮的开放式竞争时，显然没有做好思想、人才上的准备，还停留在卖时段、卖广告的初级阶段，对内容生产、渠道的

2、控制等远远滞后于省级卫视及省级地面频道。在区域电视媒体竞争中，省会城市台显然压力更大，尤其是广告经营，已经很难从4A公司拿到单子。诸多问题的出现，并不是偶然的：一是城市台缺乏理论指导，长期以来，由于城市台生存空间狭小，很难引起业内专家学者的关注，有成功个案也缺乏理论的支撑，发展更多地依赖于一把手的个人智慧；二是节目生产内容制作人才匮乏，稍微优秀一点的人才政策留不住，已经在岗的优秀人才大多流向新媒体；三是体制机制落后，无法实现责权利的市场化配置，难以激发内部活力。在此情况下，芜湖广播电视台生活频道提出的“芜湖模式”，显然有着

3、巨大的现实意义：“芜湖模式”解决的是在体制难有大突破的前提下，机制如何创新的问题，在目前的体制下，“芜湖模式”找到了电视频道谋求发展的弹性空间；“芜湖模式”解决的是在传统媒体操作层面、新媒体运作手段等方面的问题，找到了新媒体与传统媒体合作的中间地带。“芜湖模式”的现实意义城市电视媒体遭遇的困境之一就是：栏目效率不高。城市台长期以来采取栏目中心制的管理方式，越来越显现出节目资源整合能力差的缺点，制片人官本位，能上不能下，节目个性就是制片人的个性，由于城市台的栏目组是台里的基本组织单元，栏目没有危机感，节目创新动力不足。有没有

4、机会改变这一局面？芜湖广播电视台生活频道打破常规，以非常设的项目组为生产单位，常设栏目划分成若干项目板块，周播节目走季播路线，交由项目组执行。策划人主导项目组，废除了官本位和终身制的制片人制，并缩小节目组规模，增加节目组数量，每个节目组每年不只做一档节目，提高了节目的创新速度，全面改变了城市台落后的生产方式，呈现出勃勃生机。生活频道收视连续5年端坐芜湖本地第一把交椅，在18:00～21:00自办节目时间段内，所有节目收视在当地均处于垄断地位，并在业内创造了多个第一：第一个完全退出电视剧播出的城市频道，完全依赖自办节目打天下

5、；第一个通过项目制开发、柔性团队生产模式的电视频道，创造出80人每天生产日播节目5个小时的记录；第一个打造电视节目产业链生产模式，获得节目自我生存能力的频道。频道研发和探索的1890电视节目产业链生产模式，已经成为中国城市台看好的新模式，具有巨大的市场发展潜力，改变了城市台完全依赖电视广告生存的局面。《1890》系列节目因其较强的城市特性和服务性，被各地城市台复制推广；其首创的芜湖1890家政便民服务模式，是国内第一家由电视媒体发起运作的城市社区公益服务模式，成为国家财政部、民政部全国首批扶持模式，成为首批享受国家补贴的新

6、闻服务平台；芜湖1890相亲会产业链模式，通过线上电视节目，线下产业链条，上游婚介服务，中间生成电视节目，下游运作购房购车婚庆的一条龙服务，也成为全国城市台纷纷复制的标杆。“芜湖模式”的核心理念“芜湖模式”主要指的是电视频道内容生产的产业链模式，用中国传媒大学袁方的话总结就是：“媒体、企业、渠道三合一，观众、消费者二合一”。其核心内容是：节目+会员+渠道+产品，通过电视节目的影响力和号召力，把聚集在节目上的观众资源，转化为商业会员，再以节目为渠道，把会员与产品直接黏连在一起，实现终端价值。电视节目生产的产业链模式依托新闻调

7、度中心建立呼叫平台，并把观众资料数据化，嫁接到电子商务网站，通过后台处理把观众转变成会员，把过去电视台不定期促销为主的团购改造成常态的拼购，实现了渠道的虚拟化。由于常态化拼购有了销量作保证，这就使得专业供应商和渠道商纷纷加盟，补足了电视台的商业短板，实现了“线上电视节目+线下虚拟卖场”的商业转身。过去电视卖时段、卖节目，现在则直接把聚集在节目上的观众转变成销量。与“芜湖模式”不同，扬州电视台采取的是销售分账模式，这降低了广告客户的准入门槛，为中小企业品牌开路，广告收入直接与客户销量进行挂钩。此种模式强调的是企业、经销商、媒

8、体的三方合作，一般合作期限不少于5年，企业必须提供保底广告费，经销商负责销售，电视台负责全方位推广；在利益分配上，保底广告费对应保底销售额，超出保底销售额的部分，企业支付提成广告费；在操作模式上，前期媒体投入较多，不能按照刊例价来计算，以确保企业成功提升销量，后期产品销量增加，产品不再仅仅依据广告时间来