寿险增员这样做预览

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1、1/28寿险增员这样做：让业绩提高80%目录丛书序寿险赢销源于思维模式变革前言寿险增员赢在格局第1章为什么要做组织发展1.1为了自身能量最大限度的释放/1案例1资深行业精英的团队发展体会分享/1案例2国企中层抉择入行的增员过程分享/41.2为了将来走得更轻松和利益最大化/7案例3成功发展团队经理的肺腑真言分享/7案例4民企销售精英入行的增员过程分享/81.3能让自己在行业内的发展更安全/12案例5因团队而成功的精英心路历程分享/12案例6大型国企销售主管的增员过程分享/13第2章组织发展的难点在哪里2.1社会偏见的阻力/

2、21案例7人才市场高调求职的增员过程分享/212.2准增员固有的追求生存安全的阻力/24案例8潜伏职场多年男士的增员过程分享/242.3增员人自身畏难情绪的负面作用/27案例9潜伏行业多年未果同行的心路分享/27案例10商场洗礼复员军人的增员过程分享/28第3章做组织发展要有哪些准备3.1行业发展趋势和保险职业的透彻理解并准备配套工具/35案例11泡面区域销售经理的增员过程分享/353.2结合身边成功案例，对未来愿景做生动展望/37案例12复杂职场经历男士的增员过程分享/382/283.3心态、形象、知识和沟通技能的准备

3、/43案例13外企市场策划专员的增员过程分享/43第4章组织发展的机会在哪里4.1按年龄分类：青年、中年和成年/47案例14顽固不化公司同事的增员过程分享/474.2按职业分类：老板、白领、普通职员、待业人员/49案例15曾任品牌内衣总裁的增员过程分享/504.3按性格分类：温和型、固执型、进取型、自负型/54案例16顽固自负校长助理的增员过程分享/54第5章组织发展的手段有哪些5.1常规手段：网络招聘、随缘招聘、朋友介绍/59案例17增员高手倾情分享增员的实战心得/595.2非常规手段：报纸发布招聘广告、电话招聘/64

4、案例18用媒体等手段增员的高手心得分享/65案例19利用网络电话增员的精彩过程分享/685.3创新手段：公共场所造势会和个人组织各种聚会/70案例20主动造势增员经理的实战过程分享/71案例21不甘生活现状男士的增员过程分享/73第6章准增员最关心哪些问题6.1收入的保障性：稳定、横向纵向比较觉得合算/79案例22重点高中英语老师的增员过程分享/796.2职业发展的潜力：长期可持续性及政策支持力度/82案例23医院不甘现状护士的增员过程分享/826.3能否让自己有面子：挣了钱就有面子/85案例24政府科级干部的用心增员过

5、程分享/86第7章什么样的增员有发展潜力7.1朴实无华言之有物的人/91案例25同事剖析增员来而未留的心路分享/91案例26国企强势销售部长的增员过程分享/937.2性格沉稳、有韧劲、热情的人/1003/28案例27行业资深精英分享人才的分辨之道/100案例28追求超安全感老师的增员过程分享/1037.3有过经管经历的人以及老师、医生、军人等/108案例29外企销售部门经理的增员过程分享/108第8章怎样和准增员沟通8.1学会认同准增员一切，不断引发其思考/113案例30对准增员爱人进行促成的过程分享/1138.2让准增

6、员觉得自己可信赖/118案例31超强势退伍女军人的增员过程分享/1198.3比较其目前状况与进入保险行业将发生的巨大变化/121案例32内敛缜密研究人员的增员过程分享/122第9章化解准增员拒绝的策略有哪些9.1创造轻松愉快的谈话氛围/129案例33公司年轻有为董助的增员过程分享/1299.2尽力挖掘增员的各种显隐性需求并对症下药/135案例34历经人生坎坷女士的增员过程分享/1359.3按照先讲情后讲理的原则进行说服工作/141案例35北漂漂亮语文老师的增员过程分享/142第10章如何让准增员改变固有的偏见10.1永远

7、不要与增员的偏见做正面的交锋/149案例36复杂经历顽固男士的增员过程分享/14910.2灵活运用以子之矛攻子之盾的策略/153案例37哲学出身老总秘书的增员过程分享/15410.3充分讲明行业发展现状及社会对该行业的正面认识/158案例38多年从事安利销售女士的增员过程分享/159第11章如何跟踪素质高但很犹豫的增员11.1突出强调实现个人成长和实现自身价值的双重机会/165案例39软件公司优秀高管的增员过程分享/16511.2横向对比同僚的发展水平，纵向对比过去的发展历程/173案例40知名连锁餐饮人才的增员过程分享

8、/1734/2811.3强调知识只有转化为生产力才能产生价值/177案例41知名电器销售经理的增员过程分享/177第12章如何解除增员担心做不好的顾虑12.1结合增员潜在需求，针对职级发展大纲给其找契合点/179案例42北漂打工妹的增员过程分享/17912.2充分结合增员经历和优势，强调入司将会优化其职业生涯/183