备选专题-增员--寿险永恒的主题

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1、寿险永恒的主题增员吕布刘备关羽张飞吕布团队的力量大于个人的勇猛战乱三国“三英战吕布”授课目标让业务员认清增员目的。增员是团队发展的必由之路。增员是提高个人素质的原动力。增员能提升个人目标的快速发展。有效的增员方法一、增员目的一从公司的角度为公司发展业绩提升。为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象。为了抢占市场的广度和深度。一、增员目的二从组织的角度增加新鲜血液，补充人力的脱落；提升团队业绩的生产力。不断育成新主任，创造优良增员，增强团队战斗力，保持组织良性运作。一、增员目的三从个人的角度为了事业的永续经营；提升个人领导训练激励

2、的能力。提升个人的社会地位。通过努力走进金矿。宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。宗元说：“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问：“是哪三件？”宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，须己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自觉。当一

3、个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。成功始于心动，成于行动坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。以人力资源的眼光来看待营销我们面临的寿险市场仍然是一个原始的市场寿险营销是一个劳动密集型行业组织发展是寿险营销的第一要务没有人管什么，有了人才能谈得上营销管理二、增员是团队发展的必由之路面对中国如此之大的市场，一人独行，成功、兴奋、无人分享，孤寂、痛苦无人分担，经验无处传播，它人长处无所学，脚下路只能越走越窄，不利于寿险业的发展。正所谓

4、：只顾做保单越走越孤单天天当伯乐心情真快乐人中做首领未来更辉煌故此寿险业的发展，增员是必由之路中国的寿险市场，还处于初级阶段寿险的营销。是靠营销员去走访推销，一个人一天5访，只能5个人接受保险的理念，如果500人，5000人50000人哪！三、增员是提高个人素质的原动力有谁不想当将军？统帅的鲜花掌声你不要吗？首佣、续佣外加丰厚的主管津贴，你不向往吗？只要增员，这一切都属于你！掌握基本法—未来的将军一定是你！多层次的培训——优秀脱颖的人是你多方位的管理——优秀管理干部是你多方获得薪酬——优雅品位的人是你四、增员能提升个人目标的快速发展#

5、你有做领袖的梦想吗？#你有涉取知识的欲望吗？#你有开发金矿的计划吗？#你有人前显贵的追求吗？——增员帮你快速圆梦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五、有效的增员方法—专业化增员流程#增员计划与活动#增员对象开拓#增员前准备#增员的关键因素#增员应有的观念与规则增员计划与活动制定一套完善的增员计划开展与增员相关的各项活动※参加早会※参加庆生会※参加旅游※参加企划互动活动增员对象开拓1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居准客户、现有客户、过去同事、战友、老师。2、转介绍增员：通过社会多方关系,获得转介

6、绍增员。3、陌生增员：报纸广告,从事推销工作人员,人才市场、车船同行人。4、其他：·信函增员；·与其它招聘单位交换名单；·目标市场；·村镇有影响力人物；·娱乐业从业人员；·体育教练等训练者；·教师、医生等有客户群的人；·警察、社区服务者；·俱乐部成员；·房产交易员·计划生育工作者。增员来源圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做他人不曾想的这就是成功之道。成功之道那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。”“某地发现了金矿

7、，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”有人说绕道走，有人说游过去。但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！”增员前的准备电话确定见面地点.保险理念宣导资料.公司文化介绍资料.推销界精英人物介绍资料.充分的心理及话术准备.增员的关键因素主管的魅力职场环境氛围公司的形象制度与奖励增员应有的观念与规则不断建立增员资源库选择条件，资格符合标准的人才增员促成只是训练的开始持之以恒的追踪

8、等待机会的来临要敢于增能力强于自己得人增员之前，先淘汰团队里现有的无业绩人员.明确制度增员活动时间.努力开发有素质的增员.尽可能多取得增员家庭的各项资料.不要一次招募太多，影响质量.采用一套明确的“甄选”.