小户型商品房的市场营销分析

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1、小户型商品房的市场营销分析——以重庆市为例重庆工商大学融智学院贸易经纪专业2005级经纪人班谢松指导老师刘幼昕摘要：小户型房地产市场作为重庆市房地产市场的一个重要组成部分近年来呈现出蓬勃发展的良好态势，但由于房地产市场竞争越来越激烈，进行小户型产品开发的房地产企业也越来越多，消费者的选择余地也越来越大。为了跑在整个小户型市场的前头，各个房地产开发商必须想方设法吸引顾客购买自己的产品，因此，开发商必须注重产品的营销策略。本文通过在分析小户型特点的基础上，从小户型的价格策略、市场定位、营销推广出发，并结合部分案例，阐述了小户型的市场营销策略及技巧。关键词：小户型商品房营销支持要素价格策略市

2、场定位Abstract:SmallsizeastherealestatemarketrealestatemarketinChongqinganimportantcomponentofthevigorousdevelopmentinrecentyears,showingagoodmomentum,buttheincreasinglycompetitiverealestatemarket,small-sizerealestatedevelopmententerpriseshaveincreasinglythemorechoiceconsumershavemoreandmore.Inorde

3、rtoruninthesmallsizeoftheheadofthemarket,allrealestatedevelopersmustfindwaystoattractcustomerstobuytheirproducts,sodevelopersneedtofocusonproductmarketingstrategy.Inthispaper,theanalysisofthecharacteristicsofsmallunitsonthebasisofthesmallsizeofthepricingstrategies,marketpositioning,marketing,pro

4、motion,andinsomecasescombined,thesmallsizeofmarketingstrategiesandtechniques.Keywords:SmallhousingunitsElementsofmarketingsupportPricingstrategiesMarketpositioning引言：随着房地产市场的迅猛发展，业内竞争也越来越激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节，也越来越受到开发商的重视。在市场经济的条件下，那些为了能够在激烈的市场竞争中获得一席之地的房地产开发商第14页（共14页）就必须拿出一个优秀的、有特色的营销方案。一个优秀

5、的营销方案必然需要使用灵活的营销技巧。由于国家政策及房地产市场本身的原因，目前小户型商品房在重庆的楼市成为绝对的主力军。小户型因为自身的特殊性，其营销推广的方式方法与中户型、大户型并不完全相同，有着其独有的特殊之处。一、小户型的产生与发展小户型的产生和发展其实是和城市人口结构和状态的变化息息相关的，外来人口、本地年轻人群、年轻（老）家庭是小户型的主要需求者。一个成功的制造商应当具备城市中心、交通要道、成熟的街区环境等必备要素。在房地产内，小户型被多数人看作是一种过渡产品，长期以来很多人对小户型的认识只停留在表面，得小户型产品的居住功能更是充满质疑，然而时至今日，小户型产品丰富多样，功能

6、不断完善，诸多小户型在提高其使用率、性价比、居住舒适度的同时，其健康住宅的标准在一定程度上也得到提高，小产型产品的这些变化，引起了小户型买家极大的关注，这就意味着，小户型产品在真正意义上得到升级和升华。选择小户型并不是钱的问题，对于青年白领，选择小户型是方便、快捷、时尚、优雅的生活方式。另外还有部分购买者是因为投资目的而选择小户型，而这些投资者中又包括教育投资跟理财投资。小户型的名称由来。所谓的小户型其实上一个模糊的概念，可以理解为具有相对完全的配套及功能齐全的“小面积住宅”。它的面积标准通常也是不同的：北京30-50立方米；上海60-70立方米；福州60立方米左右；广州50-60立方

7、米；境外例如日本东京、香港中环，面积多在40立方米左右。而在重庆，在1997年以前在商品房屋市场销售的概念中，是没有“小户型”概念的。现对于小户型的面积没有一个明确的鉴定标准，阳光心殿2室2厅双卫双阳台64.27立方米，旭东家天下推出的一室一厅是58.25立方米，大川花园的单间配套是37.17立方米，目前业内普遍认同的小户型的面积小于90平方米，以40—80平方米为主。简单一句话：小户型就是浓缩版的大户型。小户型由于面积小，空间安排得相对紧凑，