苏州世茂运河城案例分享

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1、一种品质一种格调京杭第一湾，苏州新外滩开盘时间：2009-06-27入住时间：2009-06-30容积率：1.70绿化率：42%占地面积：占地逾49万平方米建筑面积：约150万平方米。物业类别：住宅、普通住宅项目特色：国际化社区,地铁沿线建筑类别：高层、小高层、写字楼物业费：2.20元/平方米/月物业公司：世茂第一太平物业管理公司开发商：苏州世茂置业预售许可证：苏房预沧[2008]293号、294号，苏房预沧(2009)008号售楼地址：宝带西路与友新路交界处项目简介2009年主要标的26#住宅8.6万方16#17#商业5.5万方24#25#住宅15万方22#23#住宅18万方

2、项目概况物业类别项目开工预售证节点备案时间实际交房时间26#地块2008年2008年9月份2008年12月31日2009年6月30日16#、17#商业2008年10月份2008年10月份2009年6月30日2009年12月30日24、25#地块住宅2008年底2009年3月份2009年12月31日2010年5月30日22、23#地块住宅2009年2010年5月份2010年12月31日2011年5月30日世茂运河城工程节点项目概况世茂运河城销售进度物业类型Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-09Oct-09Nov

3、-09Dec-0926#地块尾盘/销售率达98%（1亿）商业16#17#地块推广期（VIP发卡）开盘/销售率90%（3亿）24#/25#地块推广期开盘期/强销/销售率80%（9亿）22#/23#地块推广期开盘/销售率20%（2亿）销售进度百万方大盘的气质呼啸而出炫目之城，众人追影总体形象品质、气质品质、气质磅礴的气势，品质的高度II磅礴的气势，品质的高度品质总是在只字片语间极致流露沉稳的颜色、炫目的底纹、不失奢华的字眼一期产品推广总结一期东组团豪景公寓的实质推广自6月始，经历了7-9月的预热，以及10月热销的炒作，社区规划与产品特色都已充分挖掘。其产品形象的关键词是“别墅级”

4、“景观性”以及“多样特色户型”，在随后的持续销售阶段，将更注重品质感的提升，以营造大户型的销售氛围，并且，将针对难点户型进行针对性的推广。品质、气质SP公关活动尽显大盘手笔6月25日慈善捐赠仪式暨黄晓明献唱活动中秋“为冠军喝彩”——西山大型赏月活动10月11日一期热销新闻发布会10月26日商业品牌入驻签约仪式&发布会品质、气质媒介运用回顾户外媒体：高炮、路旗、霓虹灯字、工地看板平面媒体：苏州日报、姑苏晚报、现代快报俏丽Boss、名牌视听媒体：电台广播、电视广告、电视字幕网络媒体：搜房网、长三角地产网、365house数据库媒体：短信、邮政直递分众媒体：银行液晶、楼宇液晶、易取广

5、告侧重侧重根据与项目销售部、企划部的沟通，平面媒体的效用较低，数据库媒体效用较高，户外媒体效果长久，分众媒体更有针对性。个人观点：高姿态的介入，大手笔的亮相，犹如故事引人入胜的开场，一下抓住关注者的眼球，集中火力渲染一个广告核心，让营销效果迅速的如核裂变般在这个城市蔓延！“超百万方CBLD巅峰之城”的规模与气势已深深烙刻在受众心目中而如此规模的城邦，创造的生活究竟是何种质感的？它对居住者的直接的意义是什么？2009年，世茂运河城的总体形象从气势的塑造走向生活品质的描摹世茂开始回归房子最原始的目的精致、生活、商业、时尚的元素被融入世茂运河城的形象，生活化的格调开始随风潜入视觉格调

6、、情调24#25#地块营销推广地块已知规划数据：一期西组团，地块内有一座污水处理厂，因此规划时拟作青年公寓。户型面积60-158平方米。地块内规划有两座网球场、两座篮球场。以及两块大面积的集中主题绿化。24#25#地块营销推广一期东组团豪景公寓、名门大宅以产品为主诉求一期西组团菁英公寓以生活为主诉求立基于地块先天的条件以及规划的属性，定义它为“菁英公寓”，与“豪景公寓”对应。并给它一个独立的推广案名。COSMO摩登都会时尚菁英公寓COSMO，cosmopolitan的缩写，表示世界大都会，时尚杂志也以此为名24#25#地块营销推广Slogan：支撑卖点：时尚菁英：约35万方核心

7、商业社交菁英：约6000平方米豪华综合会所创智菁英：国际创业园区、国际教育园区运动菁英：网球场、篮球场等运动设施繁华一线菁英汇24#25#地块营销推广按阶段推广主题拟定预热期：2月—3月繁华一线菁英汇与35万m2铂金商业为邻与国际教育园、创业园为伴无法不时尚的繁华商业地段与无法不发展的教育、创业辅助为奋斗着的菁英们定制掌控未来，便要相信自己的选择格调、情调24#25#地块营销推广开盘强销期：3月—4月COSMO摩登都会魅丽公开与35万m2铂金商业为邻与国际教育园、创业园为伴时尚菁英一族，合力