营销案例三：比亚迪汽车营销策略分析

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1、市场营销案例系列比亚迪汽车营销策略分析一、比亚迪企业简介创立于1995年，拥有IT、汽车和新能源三大产业。目前稳居全球第一大充电电池生产商地位，镍镉电池、手机锂电池出货量全球第一。2003年，从IT电池领域进入汽车制造业目前已建成广东、北京、陕西、上海、长沙等十一大工业园，占地面积逾1,500万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、中国香港等地设有分公司或办事处，全球已拥有逾18万员工。比亚迪股份和比亚迪电子两个上市公司，香港上市中国想成为科技大国，如果没有自己的民族汽车工业，是名不副实的。作为中国民族汽车制造业的一员，如果不能在这个领域内改变目前落后的民族汽车

2、工业现状，我们将羞愧难当。——王传福比亚迪总裁王传福会晤股神巴菲特（一）产业领域IT领域一站式手机零部件生产商充电电池、金属零部件、五金电子产品、手机按键、微电子产品、液晶显示屏模组、光电子产品、柔性电路板、充电器、连接器、不间断电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手机测试、手机组装业务、笔记本电脑设计开发、测试及制造组装业务等。主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等汽车领域研发设计、模具制造、整车生产、销售服务比亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发展的发展模式，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。连续5年超100%高增长。2008年销量约17万台

3、。2009年8月—2010年5月，F3连续10个月保持全国销量总冠军！2009年，比亚迪汽车销量超过44.8万台，同比增幅达162%！新能源领域“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，科技创新造福人类、荣耀世界！（二）企业文化以人为本：尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。（三）社会责任积极参与公益活动：支持教育发展、抗击非典、东南亚海啸、南方洪灾、汶川地震、玉树地震先后捐赠龙岗镇中心小学

4、、葵涌中心小学、左权小学、深圳中学等点亮西藏：捐赠绿色家庭.能源系统支持大运：深圳第26届世界大学生运动会（四）比亚迪汽车产品种类：速锐、思锐、S6、秦、E6、F3DF、K9、G6、F3/F3R、L3、FO、M6、G3/G3R、配件、生活精品2013年度中国汽车售后服务客户满意度调查（CAACS）结果发布——比亚迪S6、F0摘得自主品牌各细分车型售后服务客户满意度第一二、比亚迪企业环境分析（一）宏观环境分析P:政治环境稳定，刺激经济政策，汽车行业为支柱产业、政策支持、节能汽车新能源汽车支持、国际政治环境优化相关法规体系完善E：经济高速增长，耐用品消费市场增长汇率调节机制形成，

5、货币供应稳定经济平稳较快发展，投资消费增长稳定，经济结构持续改善城市化S：消费者信赖进口车消费观念保守消费更理性购买力差距大油价上涨交通状况T：技术落后整车技术专利权仅占80%，核心技术国外引进国产车汽车性能差，寿命短理（二）行业环境分析1.供应商汽车生产基地及战略市场，制造、服务、金融等相关产业发展2.购买者买者专业知识、品质及质量要求，进口汽车价格下降等导致购买者议价能力增强，国产汽车价格下降3.新进入者大跨国公司进入对企业形成威胁4.替代品环保型汽车5.现有竞争者自主品牌优势提升汽车价格下降（三）SWOT分析S：生产设备和技术先进品牌优势，顾客关系门类齐全，业务范围广，

6、集团优势、成本控制能力强，人力资源充裕W:规模小，竞争力弱营销网络不健全生产工艺不完善资金状况不稳定O:市场空间大：收入、消费结构、本土优势、全球市场政策支持：小排量汽车解禁、汽车政策、创新战略、公路资本市场完善汽车技术发展T:行业竞争激烈：企业规模、生产成本、服务体系、资金、技术政策环境影响：技术标准、政策支持不足、环保、地方保护消费环境不利：信贷、观念、忠诚度低、消费心理不正常国际市场低迷SWOT战略选择SO战略：加速国内发展，寻求海外机会投资设厂，增加产能，扩大规模开发新产品加速进军国际市场有计划地向上游渗透WO战略：大力发展规模经济在国内外设销售网点放缓扩展产业链条的

7、速度，保证资金链的平稳学习利用国外资源提高生产工艺ST战略：以中高端产品打开海外市场巩固国内市场，减少外企压力发挥成本优势，减少替代品威胁提高生产技术，降低竞争者压力继续发挥人海战术WT战略：将精力放在国内市场加强成本控制提高产品质量，增强消费者信心发挥自身核心竞争力三、比亚迪汽车营销STP战略设计（一）市场细分GDP和人口密度细分：高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、浙江、江苏、福建、辽宁、重庆；中等发展水平：河南、河北、四川、湖南、湖北、安徽、云南、黑龙江、山西、陕西低发展水平：内蒙、广西、江