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1、比亚迪汽车营销策略分析摘要21世纪以来，中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。世界主要汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。比亚迪公司就是民营企业中的一员。随着消费者消费行为的成熟，和行业竞争的加剧，一个企业需要健康持续的发展，一个好的销售策略能把其企业产品带给消费者，来创造企业的核心竞争优势。比亚迪汽车公司业务正面临迅速增长的阶段，营销策略的选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。本文主要对比亚迪汽车公司业
2、务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，同时对其目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略进行分析。通过分析发现其中营销策略的不足之处，并予以探讨解决，提出建议；同时希望能够对其他汽车民族汽车企业的营销策略有一定的借鉴意义；更有利于我国民族汽车企业做强做大。【关键词】：比亚迪汽车SWOT分析营销策略建议14Abstract21stcentury,theChineseautomotiveindustrywiththerapiddevelopmentofthedomesticeconomyandaccessiontoWTO,fullinte
3、grationintotheworldeconomy,therehasbeenexplosivegrowth.Theworld'smajorautomotivemultinationalconglomerateshavefullaccesstotheoriginalthreeAutomotiveGroup,ledbyautocompaniescontinuetoreplenishmentofexpansion.Atthesametime,privatecapitaldidnothesitatetoputintothisindustry,theindustryisbo
4、oming.BYDisaprivateenterprise.Withthematurityofconsumerbehavior,andincreasedcompetitionintheindustry,anenterpriseneedsahealthyandsustainabledevelopment,agoodsalesstrategycanitsenterpriseproductstoconsumers,tocreatethecompany'scorecompetitiveadvantage.BYDAutoCompany'sbusinessisfacingara
5、pidgrowthstage,theselectionandimplementationofmarketingstrategyplaysakeyroleinthedevelopmentofenterprises.Inthispaper,thebusinessadvantagesofBYDAuto,weaknesses,opportunities,threatsSWOTmethodofanalysis,whileitstargetmarket,marketpositioning,productstrategy,pricingstrategy,distributionc
6、hannelstrategy,marketingstrategyanalysis.Theanalysisshowsthattheinadequaciesofoneofthemarketingstrategy,andbetoexploresolutionsandmakerecommendations;alsohopetobeabletoreferencetheothercarnationalcarcompany'smarketingstrategy;moreconducivetoChina'snationalcarcompanyisbiggerandstronger.
7、Keywords：BYDAutoSWOTanalysisMarketingstrategyrecommendations14目录中文摘要Abstract一、比亚迪汽车简介4二．汽车行业分析4三、比亚迪营销策略5（一）swot分析5（二）市场细分....................................................................................................................6（三）目标市场6（四）市场定位..............................
