008-KPI绩效考核指导书

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1、KPI绩效考核作业指导书关键业绩指标(KeyPerformanceIndicator—KPI)体系是为实现目标而设定的战略管理工具，也是衡量公司及各部门目标达成、组织和成员行为绩效的关键指标体系。关键业绩指标是依据企业组织、成员行为与战略目标之间的价值创造关系、因素因果关系建立起来的指标体系。为配合公司KPI绩效管理体系的建立，保证组织实际经营管理行为与公司的战略目标统一，确保各类指标考核定义解释规范准确，使绩效考核有据可依,特编制本作业指导书。各项KPI绩效考核统计频率根据各项指标实际情况分年度、季度、月度统计，考核

2、周期为每月考核一次，年度进行考核总评。由各指标归口管理职能部门负责考核，考核数据报管理部统计汇总后反馈至各部门，管理部并按照考核标准计算各KPI绩效考核得分，考核得分与部门员工绩效奖金挂钩。KPI关键业绩指标中所涉及的定量指标，按照实际完成的业绩进行汇总统计；KPI关键业绩指标中所涉及的定性指标，结果低于计划指标的，按实际进行汇总统计，结果高于计划指标的，按完成计划的100%进行汇总统计。即各项KPI指标的最高得分为该项KPI指标的权重，最低得分为0分。一、总经理考核指标1、税后利润完成率指标解释：是指反映和检查税后利

3、润考核指标完成情况的一种统计指标，即实际税后利润完成数与利润计划指标数之比。数据来源：由财务部年底定期对实际税后利润指标完成数进行统计考核计算公式：(报告期实际税后利润完成数÷报告期税后利润计划指标数)×100%统计口径：年度税后利润完成率=(年度实际利润完成数÷年度利润计划指标数)×100%评分标准：实际值÷目标值×权重×100,实际值低于70%为02、新客户开发计划完成率指标解释：反映了公司扩展业务的能力，是为了让公司注重市场的客户资源，持续的促进客户资源的增长才能促进业务增长，扩大业务规模。数据来源：由综合一部年

4、底定期对新客户开发实际数进行统计计算公式：(报告期新客户开发实际完成率÷报告期新客户开发计划完成率)×100%统计口径：年度新客户开发计划完成率=(年度新客户开发实际完成率÷年度新客户开发计划完成率)×100%评分标准：实际值÷目标值×权重×1003、应收帐款回收率指标解释：是指反映和检查应收帐款回收完成情况的一种统计指标，通过这一指标的考核以达到检查和控制应收款的一种考核方法。正常应收账款按合同约定的收款期限进行考核；特殊合同按预算计划进行考核；年终对全年目标进行结算考核。数据来源：由财务部年底定期对实际收款计划情况

5、进行统计、分析和考核计算公式：报告期（当月实际回收资金÷当月计划回收资金）×100%统计口径：年度应收帐款回收率=（当年实际回收资金÷当年计划回收资金）×100%评分标准：实际值÷目标值×权重×100,实际值低于80%为017KPI绩效考核作业指导书4、关键人才流失率指标解释：是指反映了根据企业战略发展所需要关键岗位和关键人才，通过各级管理者的人才意识提高企业人才配置能力，通过这一指标的考核加以强化各级管理者对关键人才的培养和注重，通过人力资源管理吸引人才，防止人才流失。数据来源：由管理部年底定期对年度关键人才（主管级

6、以上人员）离职人员进行统计、分析计算公式：关键人才流失率=当期离职人数÷〔（上期期末总人数+本期期末总人数）÷2〕统计口径：年度关键人才流失率=当年离职人数÷〔（上年年末总人数+本年年末总人数）÷2〕评分标准：目标值÷实际值×权重×100,实际值高于15%为05、费用预算计划控制率指标解释：是指通过对费用预算计划执行情况的计算，来达到检查和控制费用成本之目的一种统计方法，即实际费用支出与计划费用之比。数据来源：由财务部定期对公司的实际支出情况与预算费用对比统计分析和考核计算公式：预算费用计划控制率=(报告期实际费用支出

7、÷报告期计划费用额)×100%统计口径：年度费用预算计划控制率=(年度费用预算计划数÷年度费用发生数)×100%（计划外特批费用不列入考核范围）评分标准：实际值÷目标值×权重×100，实际值高于或低于10%为06、客户满意度（外部）指标解释：反映企业在客户心中的地位，实质上是企业长期的信誉价值，品牌价值。为了测度企业的市场份额和市场排名及企业形象广告投入的效益。数据来源：由管理部年底定期对公司客户进行满意度问卷调查计算公式：客户根据满意度调查问卷进行评分统计口径：年度客户满意度=所有有效客户满意度调查问卷平均分评分标准

8、：实际值÷目标值×权重×100，实际值低于70%为0二、管理部考核指标1、招聘及时率指标解释：反映管理部门的招聘计划完成情况，为了提高人才引进的及时性、有效性，以满足公司的发展需要。数据来源：由管理部每月底定期对公司新入职人员数据进行统计计算公式：招聘及时率=（实际到岗人数÷计划到岗人数）×100%统计口径：月度招聘及时率=（招聘