房地产策划案例富润家园

《房地产策划案例富润家园》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、富润家园广告推广策划案。富润家园地处中关村科技开发区中心区域，距传统意义的中关村约5分钟车程富润家园占地5万平方米，由6栋18层高层住宅组成，以90至120平米中小户型为主小区绿化面积30%，今年5月中旬开盘，属中远期楼花一、项目概述二、市场环境分析中关村住宅用地已经不多中关村房地产的走俏具有宏观基本面的支持，北京市府在[1999]40号文件中明确规定：“严格控制中心区域规划范围内住宅建设项目，核心区原则上不再新批住宅项目”中关村中心区域在未来的几年，可能会后继乏盘，这对富润家园是利好消息区域性竞争因素据悉，中关村

2、中心区已审批的房地产项目将集中在今年开盘，与富润家园临近的知名新盘有学知轩、华清嘉园等；学知轩为SOHO一族设计，与富润家园有较大差别；而华清嘉园则与富润家园有很多相似性，是主要竞争对手二、市场环境分析（续）1.项目的有利因素地段好：位于中关村核心区域配套佳：成熟社区，一应俱全交通顺：学院路拓宽，成府路拉直，四环路修通环境美：众多学府包围，耳静心静，人文环境极佳三、项目特点三、项目特点（续）2.项目的不利因素中远期楼花：实际交付使用日期较远同质化现象：与主要竞争盘差别不大，概念上较相似位置稍偏远：离传统概念的中关村

3、有一定距离，需改变人们的观念户型欠理想：如卫生间门朝向与餐厅相对等3.市场机会中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱富润家园符合中关村一带高素质人群的基本居住要求中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望三、项目特点（续）三、项目特点（续）4.市场威胁中关村地区竞争对手将使目标客户分流华远集团开发的华清嘉园更近中关村核心，规模大，配套设施齐全，交通便利，是本项目最强劲、最直接的竞争对手三、项目特点（续）5.综合结

4、论富润家园在大中关村地区有着良好的性价比，学院氛围浓郁，是一个人文环境极佳的生活社区因传统中关村概念深植人心，富润家园的“远”成为相对于华清嘉园的营销瓶颈如果将富润家园定位为IT人士、高校教师等潜在购买人群休养身心的家园，则离“前线”保持一定程度的“远”，反是好事四、与主要竞争对手华清嘉园对比1.华清嘉园优势/劣势：真正位于核心区,周边繁华，生活方便；社区规模大，户型多选择余地大；当年开发当年入住；华远集团良好口碑但如果纯从居住舒适程度而论，环境并不理想，地处闹市，人流密集，交通干线环绕四周，空气、噪声污染较大四、

5、与主要竞争对手华清嘉园对比（续）2.富润家园优势/劣势：价格有优势，升值潜力大；紧邻八大学院，闹中取静，商业气息弱，人文环境佳，极适合居住；总价更有明显优势但距中关村核心区相对较远；交付使用期较长；与华清嘉园的楼盘竞争差别甚小，户型种类较少五、产品优点及问题点1.产品优点：户型适中，低价入市，总价适合中青年白领经济实力大学社区，人文环境极佳，脱离喧嚣，闹中取静成熟社区，生活方便，交通便利，时间自我掌控2.问题点：地段稍远，不为目标人群所熟识户型设计是否为顾客接受，有待检验相对于华远，发展商知名度不具优势六、目标人群

6、界定1.主要人群：28-39岁，月入5000元的e街(电子街)白领2.辅助人群：30-45岁，学院有购买力的青年教师和拆迁户界定理由：富润家园主力户型较小，总价较低，适合年轻人群的居住要求和购买力部分中青年教师由于种种原因，已跨入高收入阶层拆迁户享受国家补贴，对原居住环境有认同感七、目标人群特征积极进取，工作狂热，富创造力，对未来充满信心事业上升期，工作节奏快，压力大，常加班，精神紧张讲究时间与效率，往往以车代步（中低档私家车或TAXI）有良好教育背景，有审美品味网上常客，大量信息从网上获得对中关村、学院路的人文环

7、境和生活氛围有强烈认同经济收入理想，但尚不能承受总价较高的大户型住宅基本设施齐全，经济适用，不求奢华面积适中，总价30—50万较理想离工作地点不能太远，不愿在路上浪费时间择邻而居，追求良好、轻松的社区氛围私密性、安全性要强对智能化、网络化有较高要求审美观较为现代八、目标人群的家居观九、富润家园广告形象定位富润家园——中关村e街的生活港湾与竞争激烈、工作压力巨大的中关村e街保持一段距离，是新一代精英们每日休养生息、充电加油的“港湾”富润家园追求绿（小区园林）、静（远离喧嚣与竞争）和雅（大学社区人文环境）的生活意境与华

8、清嘉园相比，位置稍远；但从生活氛围上看，距离带来的精神轻松、生活舒适，优于位处工作圈内的华清嘉园e街——中关村电子街，以e街相称具新鲜感，与网络相关，便于与目标人群沟通字母“e”特指两大目标群：中关村电子街(electronics)的新白领和高校青年教师(education)e街可指高新科技中心区的两条主轴路：以电子为特点的白颐路和以教育为特征的学院路“e街