战略规划的基本框架

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1、战略规划的基本框架市场细分客户需求关键成功因素竞争分析市场如何细分？各细分市场的规模、增长率和毛利率如何？各细分市场的集中度如何？各细分市场的产品生命周期处于哪个阶段？目标客户群体有哪些独特的需求？目标客户群体中谁是购买决策关键人？目标客户群体有什么样的购买行为？行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是什么？哪个是对我们最有利的成功模式？服务、创新还是效率？我们与竞争对手在这些关键因素上相比有什么优势和劣势？我们要培养什么核心竞争力？我们建立什么样的竞争优势？细分市场定位客户定位价值定位盈利模

2、式产品战略价格战略渠道战略促销战略竞争战略核心竞争力规划战略规划何时采用什么图形？线图建议采用图形时间序列和多重数据、标准相比较两组数据的相关性频率不同数据的比较整体的一部分其他水泡水平柱垂直柱饼图要表达的数据和信息流程：线性TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText流程:圆周式TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTe

3、xtTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText影响因素：TextTextTextTextTextTextGoalTextTextTextTextTextText互动/相互制约：TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText整体/部分：TextTextTextTextTextTextTextLabelALabelB原因-结果：Te

4、xtTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText矛盾：TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText障碍/阻力：TextTextTexttexttexttext在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3％；大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品

5、额的2.10％统一采购量成本下降％30亿60亿90亿-1％-2％-3％采购额曲线成本下降曲线统一商品采购的规模效应统一分销量成本下降％20亿40亿60亿1％2％3％分销额曲线分销成本曲线统一商品分销的规模效应食用油项目各环节均以项目管理机制运行团队分工程序计划控制项目发起人项目指导委员会项目领导小组项目各工作组项目联络人明确团队各级成员的分工明确各工作组分工明确小组长职责和联络人职责向谁负责获得授权信息交流程序如何汇总任务细分关键路径时间计划交付物要求责任人项目会议偏差分析计划调整资源再分配行业研究立项报告尽

6、职调查投资计划投资实施立项报告简介棉油市场定位未来有品牌、渠道扩张潜力竞争策略行业有空间、有机会2002年全行业销售收入800亿，2005年将达到950亿近7年年均增长率为7.7%,今后20年的年均增长率为6%国家政策有利于介入前二十大企业占24%市场份额，行业集中度低，存在整合机会;培育持久的低成本原料控制能力以规模生产形成低成本优势排名前十位的品牌企业的市场占有率为10%，存在品牌扩张的空间。产品直接面向终端消费者，有利于品牌和渠道的建设；目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、山西等五省的居民消费以低价格赢得

7、客户投资计划书简介原料规模生产单线规模开工天数低成本出油率提高产品品质稳定综合消耗下降竞争优势形成持久的低成本原料控制能力哪里有原料原料在谁手里如何获取持续低成本获取简单介绍计划书在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题－－原料德农种业战略规划应用工具实例－购买行为售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购买的关键产量（特性和适应性）；整齐度（种子纯度）；长势和穗大小等（品种特性）。评估购买地点以乡镇农技站为主；同一品种

8、有85％以上农户习惯购买同一公司产品；先少购买一点看表现而定者占70％，大规模购买换种者占5％，别人种我才种者占25％；对价格无所谓者占65％，认为新品种比老品种价格高者占35％。购买经销商推荐；媒体的宣传；周围农户种植该品种的情况。认知提供技术资料和培训；购买时简单讲解；出事故能尽快妥善处理;不再购买的原因：质量达不到占71％，售后服务跟不上占22％。售后需求农户需求满足过程销售示范推广服务分析框