生产、销售管理流程

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1、传统的管理模式扫描质量状况还可以生产进度一般昨天的生产日报还没报上来，应该没问题暂时还没发现问题客户抱怨有几个，不过都是些小问题采购部门还行吧本月营业额比上月下降了5%，利润也有所下降7%仓管运行状态良好品管部计划部生管部车间办公室客户服务部采购部营业部仓管部财务部总经理每个职能部门汇报本部门的工作比上个月要好，为什么营业额和利润却在下降！为什么？为什么？数字化办公概念化办公本月计划基本完成了销售额??在生产线上需要什么、或出现什么问题操作者向相关辅助部门发出请求指示，并等待回答。处理时间长且不

2、及时各相关辅助部门相互协作，解决生产线的需求和问题的发生，迅速、及时，等待时间短生产协作状况的改变操作者维修员检查员领料员仓管员后勤管理者操作者维修员检查员领料员仓管员后勤管理者以操作者为中心以辅助部门为中心整个经济格局不稳定，风险系数加大行业竞争明显加剧市场价格呈现越来越低的不稳定波动趋势订单来源极不稳定订单变更频繁交货日程紧迫程度加剧品质要求越来越高订单数量小、品种多样售前、中、后服务越来越来苛刻对供应商的品牌效应越来越高外部环境的变化内部面临的困境各部门目标相互冲突,协作能力差信息传达缓慢

3、、可信度不高整个企业决策困难、不清晰企业内人际关系复杂、人员流动频繁物料的移动难以适时量化及掌握其位置生产工序复杂、不稳定生产进度状况混乱、不规则企业内部缺乏可分析的数字化资料很难适时分析发生的实际成本企业应对外部意外风险的能力低UTOS解决方案<=企业面临的环境=>整合企业内部业务运营模式，缩短业务处理时间，减少重复、低附加值业务过程；合理、有效地利用企业有限的内部资源，发挥企业内部潜在的能动力；从宏观到微观适时准确的把握企业整个经营、质量、生产和进度状况适合中小型企业的需求,是企业完整的ER

4、P解决方案UTOS传授先进实践经验，提高企业竞争力将各功能模块进行分离/整合运营用户可根据实际的需求状况独立运行相关子系统采用C/S的构架模式前台开发工具：PB6.5/PB7.0后台数据库：MSSQL7.0/ORACLE运行的系统环境：WIN95/WIN98/WIN2000/WINDOWNT对准中大型企业,实现全球化经营改善并追加升级机能,使其发展成制造业及相关行业的核心软件UTOS概述UTOS未来前景UTOS设计理念采购管理生产管理销售管理财务管理基础数据管理人力资源管理成本管理经营人信息UT

5、OS业务构架供应商客户DATABASE经营决策管理生产/制造管理销售管理制造车间成品仓库客户工序1资材仓库供应商托外加工管理订单DATABASE-BOM管理-生产计划管理-MRP管理-生产能力分析-资材需求分析-生产指示-生产实际-工序品入库分析-托外管理-生产不良管理-采购订单管理-自动发行采购订单-采购变更管理-交易单据管理-资材入出库状况分析-采购分析采购管理仓库管理-盘点管理-库存日报分析-仓库库存情况-成品成本计算-订单管理-交易单据管理-销售进行管理-综合日报管理工序2工序n退货财务

6、管理-资产管理-单据管理-资金管理-会计管理-增值税管理-结算管理-综合管理-成本管理基础数据、代码管理-初始化信息-系统管理-组织结构信息-物料代码管理-往来单位信息-会计科目代码信息-公用代码信息-综合信息人力资源管理-人事管理-考勤管理-薪资管理-奖金管理-退休管理-辅助业务管理决策分析-财务状况-人力状况-生产状况-库存状况-进度状况-销售进行状况-供应商供货状况-综合运营状况UTOS功能构架销售管理订单管理成本管理生产管理物料管理库存管理收款管理出入库管理利润管理销售员业绩管理销售分析

7、订单跟踪销售帐管理制定报价单管理订单信息，连接生产资材管理处理订单的变更管理产品预定和交货查询、分析、调整库存管理销售情况、交易单据、销售帐款并连接会计系统进行自动处理通过不同物料类型的订单和订单编号：订单状态的跟踪成品成本计算分析管理销售人员的业绩评价已收/未收帐款分析销售管理是企业内部运作和客户市场的枢纽，在企业内部起到咽喉的作用企业生产的产品通过销售活动达到企业运营的目的和目标，同时通过销售将市场的需求定位反映到企业内部企业销售管理的好坏直接影响到企业运作的畅通与否生产计划管理库存管理MR

8、P运行BOM结构生产能力管理Calendar处理生产管理采购管理生产指示生产实际订单管理交易单据管理托外管理托外加工单管理往来内容管理资材入库管理工序2工序1工序n仓库仓库仓库生产进行生产资材管理生产资材管理是制造加工业的核心部分，企业利益的直接创造者同时也是企业成本占用率最大的部分它管理和控制从生产计划的制定到成品入库以及材料的采购、入库直到投入生产的整个过程制定产品的BOM结构，单、多阶正向和逆向展开BOM结构管理生产计划，可根据销售订单自动生成生产计划及处理生产计划日期的变更按日、部门、品