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《早会经营-吴学文实战经验分享话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、精彩绝伦—拍案叫绝的吴学文实战经验分享万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究1.准客户为什么会提出反对问题2.掌握解决反对问题的最佳方法3.如何进入“空”的境界4.如何表达自己5.实战经验的分享6.分享所带来的启示和精进7.掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧讲座内容万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究2主题准客户为什么会提出反对问题万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究3因为他们的想法,看法和做法与我们相左4为什么准客户有不同的想法,看法和做法万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究
2、5因为在信念和思想上拥有盲点—还没有看清或领悟的部分.6所以,解决任何反对问题的最佳方法就是让对方看清他信念和思想上的盲点万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究7该怎么做呢?8主题掌握解决反对问题的最佳方法万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究91不要说服对方※让对方领悟新的信念和思想2不要让对方感觉他错了※让对方佩服你并愿意去做得更好103充分发挥我们的智慧※平时把准备功夫做好(多反省,多思考,多精进)4用幽默感※表达事实但保留面子115把保险生活化6把生活保险化7进入“空”的境界万一网制作收集整理，未经授权，请勿
3、转载转发，违者必究12主题如何进入“空”的境界13空的境界1.放下自己的想法,看法和做法2.没有任何执着3.运用想象的力量,看清楚对方的问题4.运用观察的力量,看清楚所有的切入点5.运用思考的力量,带动对方14空通悟畅快万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究15主题如何表达自己16表达自己的原则●简单●有力●击中要害●引起共鸣●让对方愿意采取行动17切记每一个人都有要害说中对方的要害就能改变对方的信念和思想;就能改变对方的行为而达致成交!万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究18主题●实战经验分享●分享所带来的启示和
4、精进●掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧19主题如何说服一位亿万富翁的女儿买保险万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究20背景1●海外留学归来的年轻女律师●父亲是亿万富翁●觉得父亲疼她,会照顾她●保险可不必了21你的观点我明白…万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究22依你的看法,谁才需要人寿保险呢?23准:那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险!24你不是有一份工作吗?你的工作不是也有收入吗?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究25准:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入!假如我需要钱的
5、话,只要我开口我的父亲会随时给我26那你为什么拥有这份工作和这份收入呢?27准:因为我觉得用自己的钱心里比较舒服!万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究28你给我的感觉是:你是一位●很有个性●不想依赖他人●想自力更生●有自尊并且活得很有尊严的职业女性对吗?29万一你基于某种因素不能工作,不能继续拥有自己的收入,那你该怎么办?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究30准:在这种情况之下,我的父亲肯定会负起责任;他会关怀我,照顾我;他是亿万富翁,所以我对没有收入一点都不担心.31这和我们所谈的主题无关,我们的主题不是你的
6、父亲是否有能力照顾你或愿意照顾你.万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究32我们的主题是—如何在任何情况之下依照你的个性和意愿,过着很有自尊,很有尊严的生活.33你那么富有,假如我每个月给你五百元美金,会使到你更加富有吗?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究34假如我每个月从你身上拿走五百元美金,会令你贫穷吗?对你有丝毫的影响吗?35那么好了,请你立刻把五百元美金交给我,让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严,好吗?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究36主题如何消除一位大企业家担心买保险
7、短期内会吃亏的顾虑37背景2●一位非常成功的企业家●想买一份大保单●担心在短期之内他想退保的话,他会吃亏38准:这几年我向银行借了很多钱,在财务上我的确有短期的风险万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究39准:我顶多需要保障三到五年,过后保障对我来说,就没有意义了40准:我相信保险,也很想买保险,但更不想吃亏.请你告诉我,假如我三年之内退保,我将亏损多少?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究41准:假如我五年之内退保,我又会亏损多少?假如您能够证明我一点都不会亏损,我会马上向您买!42这三五年内,假如得到钱的人是您
8、的话,也许亏损的未必是您…43…也许会是我的公司!44准:怎么会呢?万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究45问题是,您是站着拿钱还是躺
